要成為一名成功的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，得做好以下這些方面。

首先得學(xué)會(huì)溝通分析，來(lái)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的顧客身份、職業(yè)、背景不同，需求也不一樣。像快遞員要續(xù)航久、載重強(qiáng)的車(chē)，代駕司機(jī)則需要小巧便攜的。得會(huì)說(shuō)話，了解顧客需求再推薦合適的車(chē)。

還要學(xué)會(huì)換位思考，設(shè)身處地為顧客著想，把顧客的個(gè)性、職業(yè)、背景都考慮到，設(shè)想他們的想法和在意的問(wèn)題，這樣容易抓住顧客的心。

懂得饑餓營(yíng)銷(xiāo)也很重要，限額銷(xiāo)售能放大產(chǎn)品和品牌號(hào)召力，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。但要盡量不打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)利潤(rùn)不高，打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響盈利和品牌形象，要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

不能光等顧客上門(mén)，得主動(dòng)折騰，比如公交車(chē)打廣告、搞騎行活動(dòng)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議、調(diào)整陳列、組織參觀工廠、優(yōu)化銷(xiāo)售話術(shù)等等，把這些“笨功夫”做到極致并堅(jiān)持下去。

想做大做強(qiáng)，不能只當(dāng)生意人，得成為管理者。親自做市場(chǎng)事必躬親或諸事不管當(dāng)甩手掌柜都做不大。要向優(yōu)秀企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)管理，進(jìn)步慢就請(qǐng)會(huì)管理的經(jīng)理。規(guī)模大了后，要研究市場(chǎng)，包括廠家、商家和消費(fèi)者，還要培養(yǎng)選拔人才，制訂規(guī)章制度。

經(jīng)營(yíng)一流品牌電動(dòng)車(chē)，要拿品牌做名店獲取更多利潤(rùn)，別被廠家左右，找個(gè)后備品牌。經(jīng)營(yíng)二三流品牌含雜牌，起步早靠策略贏得市場(chǎng)的，要選性價(jià)比好的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

門(mén)店經(jīng)營(yíng)好要選好廠家，廠家要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、老板有決心、總經(jīng)理水平高、有服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品要有好賣(mài)點(diǎn)、品牌形象、穩(wěn)定質(zhì)量、好外觀、合理價(jià)位。

做好門(mén)店分三步，要讓人進(jìn)店、讓人掏錢(qián)、做好服務(wù)。銷(xiāo)售時(shí)把顧客分五類，自命非凡型多贊美，脾氣暴躁唱反調(diào)型博好感，猶豫不決型用誘導(dǎo)，小心謹(jǐn)慎型迎合他，貪小便宜型多談獨(dú)到之處和優(yōu)惠。同時(shí)，推銷(xiāo)時(shí)要讓客戶成朋友，了解客戶消費(fèi)心理，講究技巧，營(yíng)造良好談判氣氛，適當(dāng)換位思考，以退為進(jìn)。