吉利旗下11個汽車品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)國內(nèi)全域深度覆蓋與海外多區(qū)域廣泛布局，從國內(nèi)核心省市到海外重點市場均構(gòu)建了完善的渠道體系。在國內(nèi)，其銷售網(wǎng)絡(luò)滲透廣東、河南、陜西、浙江、四川等省份，華中、東北、西南等區(qū)域表現(xiàn)突出：廣東省和河南省前5個月銷量近4萬臺，華中地區(qū)連續(xù)14個月市占率穩(wěn)居第一，東北地區(qū)10月市占率升至4.4%，西南地區(qū)1-7月銷量突破7.2萬輛；重慶、成都、西安、鄭州等重點城市銷量亮眼，僅成都2024年1月銷量就達(dá)3327輛，浙江曾創(chuàng)2小時935個訂單的佳績。海外市場則覆蓋白俄羅斯、俄羅斯、美國、加拿大、波蘭等國家，中亞、中東、非洲、北美、歐洲、東南亞等地區(qū)均有銷售網(wǎng)絡(luò)布局，白俄羅斯銷量近萬輛，俄羅斯的繽越、星越L等車型備受青睞，美國市場沃爾沃銷量達(dá)2700輛，東南亞多國發(fā)售9款高價值產(chǎn)品，極氪007GT更登陸歐洲十二國，銷售網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度持續(xù)拓展。

為適配多品牌矩陣的差異化需求，吉利在國內(nèi)構(gòu)建了燃油與新能源并行的精細(xì)化渠道體系。燃油車領(lǐng)域分為G網(wǎng)與L網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò)，G網(wǎng)聚焦星瑞、博越L等車型的銷售，L網(wǎng)則覆蓋星越L、博越等產(chǎn)品；新能源板塊同步設(shè)立A網(wǎng)與星網(wǎng)，A網(wǎng)專注承接吉利銀河系列高端新能源車，星網(wǎng)主打星愿、熊貓等電動車型，極氪、領(lǐng)克等品牌也擁有專屬運轉(zhuǎn)的獨立網(wǎng)絡(luò)。這種分網(wǎng)運營模式既保障了各品牌的特色化發(fā)展，又通過協(xié)同效應(yīng)提升了整體渠道效率。

在渠道布局的地域策略上，吉利采取“重點突破、全域滲透”的原則。一二線城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)對標(biāo)合資品牌標(biāo)準(zhǔn)，以高品質(zhì)的展廳體驗與服務(wù)能力增強(qiáng)市場競爭力；同時深入三四線及以下市場，通過下沉布局挖掘消費潛力，計劃2025年將全國經(jīng)銷商數(shù)量拓展至868家。目前西南等區(qū)域市場的市占率已超過部分主流合資品牌，形成了“城鄉(xiāng)聯(lián)動、區(qū)域互補(bǔ)”的國內(nèi)銷售格局。

海外市場的布局則圍繞戰(zhàn)略樞紐與區(qū)域優(yōu)勢逐步推進(jìn)。東南亞被定位為海外核心樞紐，吉利在此打造了馬來西亞AHTV產(chǎn)業(yè)園一體化基地，為區(qū)域市場提供生產(chǎn)與銷售支持；歐美等發(fā)達(dá)市場依托沃爾沃的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的高效滲透；極氪、領(lǐng)克等品牌持續(xù)豐富海外車型矩陣，極氪007GT登陸歐洲十二國，進(jìn)一步完善了歐洲市場的產(chǎn)品布局，中亞、中東、非洲等新興市場也通過本地化運營逐步提升市場份額。

從國內(nèi)分網(wǎng)運營的精細(xì)化管理到海外區(qū)域化布局的戰(zhàn)略推進(jìn)，吉利旗下11個品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)已形成“國內(nèi)全域覆蓋、海外多點開花”的格局。國內(nèi)市場通過渠道下沉與分網(wǎng)運營挖掘消費潛力，海外市場依托區(qū)域樞紐與品牌協(xié)同拓展全球版圖，這種覆蓋廣度與運營深度的結(jié)合，為各品牌的市場拓展提供了堅實支撐，也推動吉利整體銷售網(wǎng)絡(luò)向更高效、更全面的方向發(fā)展。

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