消費(fèi)者感覺(jué)全款買(mǎi)車(chē)反而被“加價(jià)”，本質(zhì)是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式轉(zhuǎn)變下的市場(chǎng)現(xiàn)象。隨著新車(chē)銷(xiāo)售毛利持續(xù)收窄，經(jīng)銷(xiāo)商的核心利潤(rùn)來(lái)源已從傳統(tǒng)的裸車(chē)差價(jià)轉(zhuǎn)向金融保險(xiǎn)、售后服務(wù)等衍生業(yè)務(wù)。全款購(gòu)車(chē)僅帶來(lái)一次性的車(chē)價(jià)收入，而貸款購(gòu)車(chē)能讓門(mén)店獲得金融機(jī)構(gòu)返點(diǎn)、保險(xiǎn)捆綁收益、金融服務(wù)費(fèi)等多重額外利潤(rùn)，因此門(mén)店會(huì)通過(guò)“貸款享補(bǔ)貼、全款無(wú)優(yōu)惠”的合規(guī)方式引導(dǎo)消費(fèi)，將全款缺失的衍生利潤(rùn)缺口補(bǔ)在裸車(chē)價(jià)上，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生“全款更貴”的直觀感受。

這種現(xiàn)象的背后，是經(jīng)銷(xiāo)商盈利結(jié)構(gòu)的精細(xì)化調(diào)整。根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局2026年2月發(fā)布的指南，門(mén)店不得強(qiáng)制搭售或加價(jià)，但可以通過(guò)合規(guī)方式引導(dǎo)消費(fèi)——比如貸款購(gòu)車(chē)時(shí)提供專(zhuān)屬補(bǔ)貼，而全款購(gòu)車(chē)則不享受這些優(yōu)惠。從具體收入構(gòu)成來(lái)看，貸款購(gòu)車(chē)時(shí)，金融機(jī)構(gòu)會(huì)向門(mén)店支付返點(diǎn)，同時(shí)貸款客戶(hù)通常需在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)，保費(fèi)中包含一定比例的返傭；此外，金融服務(wù)費(fèi)也是門(mén)店的重要收入來(lái)源。這些衍生收益加起來(lái)，往往超過(guò)裸車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)，因此門(mén)店更傾向于將優(yōu)惠向貸款客戶(hù)傾斜。

全款購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者之所以感覺(jué)“被加價(jià)”，還在于費(fèi)用對(duì)比的不透明。很多人只關(guān)注裸車(chē)價(jià)，卻忽略了貸款購(gòu)車(chē)時(shí)需要額外支付的金融服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)差價(jià)等隱性成本。比如，某款車(chē)貸款裸車(chē)價(jià)可能比全款低5000元，但加上3000元金融服務(wù)費(fèi)和2000元保險(xiǎn)差價(jià)，實(shí)際總支出可能與全款相當(dāng)甚至更高。但由于銷(xiāo)售通常優(yōu)先強(qiáng)調(diào)貸款的裸車(chē)優(yōu)惠，消費(fèi)者容易形成“全款更貴”的錯(cuò)覺(jué)。

面對(duì)這種情況，消費(fèi)者也有應(yīng)對(duì)策略。比如可以先以貸款客戶(hù)的身份與銷(xiāo)售談裸車(chē)價(jià)，拿到最低報(bào)價(jià)后再表明全款購(gòu)車(chē)的意愿，此時(shí)部分門(mén)店為了促成交易，可能會(huì)保留部分優(yōu)惠；同時(shí)要明確拒絕捆綁消費(fèi)，只支付裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)等法定費(fèi)用，自主選擇保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)；此外，多對(duì)比幾家門(mén)店的報(bào)價(jià)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)壓低價(jià)格，也是有效的方法。

歸根結(jié)底，這種現(xiàn)象是市場(chǎng)機(jī)制下經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式的必然結(jié)果。消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，不應(yīng)只看表面的裸車(chē)優(yōu)惠，而應(yīng)綜合計(jì)算全款與貸款的總支出，同時(shí)通過(guò)合理的議價(jià)策略維護(hù)自身權(quán)益。只有算清每一筆費(fèi)用，才能避免陷入“全款加價(jià)”的誤區(qū)，找到最適合自己的購(gòu)車(chē)方式。

最后提一嘴，買(mǎi)車(chē)畢竟是個(gè)實(shí)際的事兒，價(jià)格很關(guān)鍵。最近從經(jīng)銷(xiāo)商（小鵬｜全球旗艦店）那邊聽(tīng)說(shuō)有個(gè)力度不小的優(yōu)惠，想爭(zhēng)取更多？建議直接聯(lián)系：4008052900,3235。