廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊是專業(yè)的。

從其豐富的精品銷售經(jīng)驗就能看出。他們堅持不是精品套裝車不進(jìn)店原則，通過固化精品套餐實現(xiàn)精品銷售，約 80%-83%的客人會選擇升級版精裝車。

在差異化產(chǎn)品設(shè)計方面表現(xiàn)出色，針對不同車型推出特色升級車型，如“五一精裝車”“六月車展升級版”等。

利用信息不對稱誘導(dǎo)消費者選擇優(yōu)惠促銷車型。

在精品銷售項目上，如飛歌 GPS、威固防爆膜等十大銷售項目排行明確。銷售節(jié)奏把控到位，分次向客戶推薦，交完錢、交車時等環(huán)節(jié)都不放過，50%左右的客戶會選擇加裝項目。

對于強(qiáng)勢車型，像漢蘭達(dá)，先加價后推精品，30%車主會選擇加裝前后防護(hù)桿等。

根據(jù)車型購買力推薦不同產(chǎn)品，如雅力士、凱美瑞、漢蘭達(dá)等對應(yīng)不同價位的太陽膜。消費金額達(dá)到一定程度還會給予額外贈送項目。

并且針對已交車的老客戶，通過邀約回廠活動推廣新精品項目。

此外，在激勵制度設(shè)計上，根據(jù)車型、套餐內(nèi)外等因素制定合理的提成方案，只對額外創(chuàng)造價值給予重獎，激發(fā)銷售團(tuán)隊的積極性。

從這些方面來看，廈門信達(dá)豐田的銷售團(tuán)隊具備專業(yè)的銷售策略和技巧，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。