當(dāng)油價(jià)即將下調(diào)時(shí)，加油站的經(jīng)營(yíng)策略主要有以下調(diào)整：

拓展非油業(yè)務(wù)：突破非油業(yè)務(wù)瓶頸，將其拉回健康發(fā)展道路，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。非油業(yè)務(wù)主打快消品、車輔品和應(yīng)季生鮮品。利用自媒體培養(yǎng)客戶在便利店消費(fèi)的需求和習(xí)慣，開展長(zhǎng)期互動(dòng)項(xiàng)目。

跨領(lǐng)域合作：通過(guò)與旅游景點(diǎn)、旅行社、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)等合作，共建主題活動(dòng)，發(fā)放用油補(bǔ)貼，刺激客戶需求，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)，對(duì)沖行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)化營(yíng)銷方案：提升效益意識(shí)，把握好量?jī)r(jià)關(guān)系，制定符合實(shí)際的營(yíng)銷方案。處理好與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)合關(guān)系，共同維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。突出員工增量創(chuàng)效獎(jiǎng)勵(lì)，提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平。

深挖會(huì)員潛力：重點(diǎn)宣傳汽油會(huì)員日優(yōu)惠政策等，通過(guò)會(huì)員日鎖定客戶。加強(qiáng)柴油銷售，制造市場(chǎng)觸底反彈預(yù)期。提升現(xiàn)場(chǎng)效率，做強(qiáng)增值服務(wù)。

吸收“忠粉”：提前告知優(yōu)質(zhì)客戶群加油時(shí)間，拉近與客戶距離，吸收忠實(shí)粉絲。提前制定營(yíng)銷方案，通過(guò)油非互動(dòng)帶動(dòng)非油銷售，精準(zhǔn)傳遞活動(dòng)信息。

在非油上找平衡：抓住節(jié)日契機(jī)，開展年貨一條街活動(dòng)，利用高毛利商品組合增加利潤(rùn)，彌補(bǔ)油品降價(jià)影響。

強(qiáng)化宣傳服務(wù)：重視宣傳，利用交流平臺(tái)及時(shí)發(fā)布信息。拓展市場(chǎng)渠道，積極“走出去”。強(qiáng)化增值服務(wù)能力，樹立正確服務(wù)意識(shí)。

放大降價(jià)優(yōu)勢(shì)：利用品牌優(yōu)勢(shì)和宣傳力度，開展非油商品宣傳促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)員工宣傳降價(jià)信息。“三跟進(jìn)”：宣傳氛圍跟進(jìn)，利用多種方式擴(kuò)大優(yōu)惠措施宣傳。拜訪客戶跟進(jìn)，梳理需求信息，鞏固油價(jià)保供。服務(wù)舉措跟進(jìn)，增加服務(wù)功能，延伸服務(wù)范圍。

民營(yíng)加油站定價(jià)：影響定價(jià)決策的內(nèi)部因素包括營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合策略、成本和組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷目標(biāo)不同，定價(jià)策略不同。價(jià)格要與產(chǎn)品、渠道、促銷配合。企業(yè)要監(jiān)控好成本，定價(jià)多由專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。影響定價(jià)決策的外部因素包括市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格與供應(yīng)。市場(chǎng)需求決定價(jià)格上限，寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中價(jià)格和服務(wù)是主要競(jìng)爭(zhēng)因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式與力度，現(xiàn)行費(fèi)率定價(jià)法被普遍選擇。

應(yīng)對(duì)行業(yè)變化：低油價(jià)時(shí)代有利于加速國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)去庫(kù)存，巨頭們加速數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。民營(yíng)油站需更新運(yùn)營(yíng)模式，滿足消費(fèi)者數(shù)字化需求。不少互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助民營(yíng)油站實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

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