DS 經(jīng)銷商的選點有著多方面的要求。

首先是全面考評原則，要對經(jīng)銷商的人力、運力、資金、知名度進行全面考查，還得考評其對做終端市場的意識是行商還是坐商，有沒有足夠的網(wǎng)絡，現(xiàn)在代理的品牌做得如何，自身經(jīng)營管理狀態(tài)怎樣，以及同業(yè)、同行對其的評價，有無帶頭低價竄貨、截流費用、截流貨款等行為。

其次是策略匹配原則，廠家開拓新市場選擇經(jīng)銷商前，要思考賣什么產(chǎn)品、在哪些渠道銷售、后續(xù)新產(chǎn)品跟進計劃、是否擴展銷售區(qū)域等問題，為市場策略的連續(xù)性做好伏筆。

然后是合適原則，要選擇最合適而非最好的經(jīng)銷商。選擇經(jīng)銷商的標準方面，資金實力是首要條件，要選擇資金雄厚、財務狀況良好能保證及時回款的。市場覆蓋范圍能力是關(guān)鍵，經(jīng)銷商的客戶網(wǎng)絡要與廠家目標市場一致，下線客戶應是目標客戶。還要有良好的聲譽和公眾形象，多數(shù)廠家會回避聲譽不佳的經(jīng)銷商。此外，經(jīng)銷商的歷史記錄也很重要，比如有無成功經(jīng)驗、創(chuàng)新案例、不良記錄以及與廠家關(guān)系是否和諧等。

調(diào)查經(jīng)銷商時，要充分了解其市場意識，看操作思路是否符合廠家終端銷售方針，行銷意識是否先進。也要深刻認識其市場能力和管理能力。

獲取經(jīng)銷商信息的途徑主要有內(nèi)部和外部兩種。內(nèi)部方面，完善市場檔案的廠家或活躍在市場一線的業(yè)務員會有積累的候選經(jīng)銷商資料。外部方面，可通過行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易展覽或交易會、廣告、經(jīng)銷商征詢、市場調(diào)查、電子商務等方式獲取。

DS 經(jīng)銷商的申請條件包括在汽車零售業(yè)或其他零售和服務業(yè)，尤其是高端品牌零售和服務業(yè)方面有成功記錄，保證能提供業(yè)務開展所需投資資金，擁有位于城市臨街、主干道旁且產(chǎn)權(quán)明晰、工整方正、可見性高的適用于汽車零售經(jīng)營的土地或設施，最好位于汽車園區(qū)內(nèi)且靠近高端品牌經(jīng)銷店，對 DS 系列有信心并愿共同發(fā)展且具有強烈經(jīng)營愿望。

近日，從河南賓璽賓利汽車了解到最新報價信息，近期到店可享現(xiàn)金優(yōu)惠，感興趣的朋友可以點擊撥打4008150606,2573，有機會享受更大優(yōu)惠。