DS 經(jīng)銷商的選點(diǎn)有著多方面的要求。

首先是全面考評(píng)原則，要對(duì)經(jīng)銷商的人力、運(yùn)力、資金、知名度進(jìn)行全面考查，還得考評(píng)其對(duì)做終端市場(chǎng)的意識(shí)是行商還是坐商，有沒(méi)有足夠的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在代理的品牌做得如何，自身經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)怎樣，以及同業(yè)、同行對(duì)其的評(píng)價(jià)，有無(wú)帶頭低價(jià)竄貨、截流費(fèi)用、截流貨款等行為。

其次是策略匹配原則，廠家開(kāi)拓新市場(chǎng)選擇經(jīng)銷商前，要思考賣什么產(chǎn)品、在哪些渠道銷售、后續(xù)新產(chǎn)品跟進(jìn)計(jì)劃、是否擴(kuò)展銷售區(qū)域等問(wèn)題，為市場(chǎng)策略的連續(xù)性做好伏筆。

然后是合適原則，要選擇最合適而非最好的經(jīng)銷商。選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)方面，資金實(shí)力是首要條件，要選擇資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好能保證及時(shí)回款的。市場(chǎng)覆蓋范圍能力是關(guān)鍵，經(jīng)銷商的客戶網(wǎng)絡(luò)要與廠家目標(biāo)市場(chǎng)一致，下線客戶應(yīng)是目標(biāo)客戶。還要有良好的聲譽(yù)和公眾形象，多數(shù)廠家會(huì)回避聲譽(yù)不佳的經(jīng)銷商。此外，經(jīng)銷商的歷史記錄也很重要，比如有無(wú)成功經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新案例、不良記錄以及與廠家關(guān)系是否和諧等。

調(diào)查經(jīng)銷商時(shí)，要充分了解其市場(chǎng)意識(shí)，看操作思路是否符合廠家終端銷售方針，行銷意識(shí)是否先進(jìn)。也要深刻認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)能力和管理能力。

獲取經(jīng)銷商信息的途徑主要有內(nèi)部和外部?jī)煞N。內(nèi)部方面，完善市場(chǎng)檔案的廠家或活躍在市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)員會(huì)有積累的候選經(jīng)銷商資料。外部方面，可通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易展覽或交易會(huì)、廣告、經(jīng)銷商征詢、市場(chǎng)調(diào)查、電子商務(wù)等方式獲取。

DS 經(jīng)銷商的申請(qǐng)條件包括在汽車零售業(yè)或其他零售和服務(wù)業(yè)，尤其是高端品牌零售和服務(wù)業(yè)方面有成功記錄，保證能提供業(yè)務(wù)開(kāi)展所需投資資金，擁有位于城市臨街、主干道旁且產(chǎn)權(quán)明晰、工整方正、可見(jiàn)性高的適用于汽車零售經(jīng)營(yíng)的土地或設(shè)施，最好位于汽車園區(qū)內(nèi)且靠近高端品牌經(jīng)銷店，對(duì) DS 系列有信心并愿共同發(fā)展且具有強(qiáng)烈經(jīng)營(yíng)愿望。

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