北京經(jīng)銷商的營銷策略主要包括以下幾個方面：

產(chǎn)品營銷策略：選品時要注重產(chǎn)品與渠道的匹配性，根據(jù)當?shù)叵M者需求進行，不能憑個人喜好。

價格營銷策略：合理控制價格，不盲目打價格戰(zhàn)，也不貪圖高利潤。如今消費者不僅關(guān)注價格，更看重價值。

渠道營銷策略：依托現(xiàn)有渠道，實現(xiàn)多元化，尤其是面對終端時要拿出誠意，共同爭取市場勝利。

服務(wù)營銷策略：服務(wù)是核心競爭力，強化服務(wù)體系，維護客情關(guān)系，才能在競爭中勝出。

廣告投放策略：競品廣告采用企業(yè)品牌廣告和經(jīng)銷商廣告結(jié)合的方式。比如捷達的競品奇瑞，其投放的媒體主要是北京青年報、法制晚報、北京晚報，由經(jīng)銷商進行促銷投放。

市場拓展策略：

1. 建立“根據(jù)地”：開發(fā)市場要有支撐，否則難以長久。

2. 廣撒網(wǎng)：能迅速占領(lǐng)市場，但條件苛刻，需具備人力、物力和財力。

3. 農(nóng)村包圍城市：對于二三線品牌，可先占領(lǐng)農(nóng)村市場積累力量和經(jīng)驗，再滲透目標市場。

4. 擴大隊伍：雖然增加開支，但能帶來收益，有助于公司壯大。

此外，北京現(xiàn)代 4S 店應(yīng)發(fā)揮售后服務(wù)優(yōu)勢，盈利重點向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移。比如優(yōu)化服務(wù)流程，降低零配件價格，提高員工滿意度，創(chuàng)造公平競爭、自由開放、關(guān)愛員工的企業(yè)環(huán)境。