廠商指導(dǎo)價(jià)是汽車(chē)制造商為車(chē)輛設(shè)定的官方標(biāo)價(jià)，通常是新車(chē)上市前公布的裸車(chē)價(jià)格，且一般不會(huì)輕易更改，除非官方降價(jià)，它是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。

而實(shí)際成交價(jià)不僅包含裸車(chē)價(jià)格，還涵蓋了一系列附加費(fèi)用，如購(gòu)置稅、車(chē)船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、汽車(chē)保險(xiǎn)等。以一款指導(dǎo)價(jià) 11 萬(wàn)的汽車(chē)為例，實(shí)際成交價(jià)可能在 13 萬(wàn)左右。其中購(gòu)置稅按汽車(chē)價(jià)格的 10%計(jì)算，計(jì)稅價(jià)格為購(gòu)車(chē)價(jià)格除以 1.1；車(chē)船稅按車(chē)輛屬性和排量劃分；交強(qiáng)險(xiǎn) 6 座以下汽車(chē)每年 950 元；汽車(chē)保險(xiǎn)包括各種附加險(xiǎn)種，費(fèi)用因車(chē)型和保險(xiǎn)類(lèi)型而異。

實(shí)際成交價(jià)還會(huì)受地域、供需關(guān)系、品牌競(jìng)爭(zhēng)等多種因素影響。比如熱門(mén)車(chē)型，可能因市場(chǎng)需求大導(dǎo)致成交價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)。

落地價(jià)是車(chē)輛從購(gòu)入到上路所需的全部費(fèi)用，包括購(gòu)置稅、車(chē)船使用稅、車(chē)險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)用，以及貸款購(gòu)車(chē)時(shí)的 4S 店手續(xù)費(fèi)、GPS 費(fèi)用和車(chē)貸利息等額外成本。一般 10 萬(wàn)元的車(chē)，廠商指導(dǎo)價(jià)和落地價(jià)的差額在 1 萬(wàn)元左右，但具體差額取決于車(chē)輛價(jià)格、保險(xiǎn)項(xiàng)目和稅費(fèi)多少，還有 4S 店的服務(wù)費(fèi)等。

參考價(jià)格更接近落地價(jià)，但也需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及車(chē)型的熱度和庫(kù)存狀況判斷。購(gòu)車(chē)時(shí)不能只關(guān)注裸車(chē)價(jià)格，要綜合考慮各種成本，在有優(yōu)惠時(shí)買(mǎi)車(chē)更劃算，像車(chē)展期間和年底打折力度通常較大。