要判斷 4S 店的降價是否達到底線，您可以這么做。

先搜集車輛價格信息，利用互聯(lián)網(wǎng)查價，不同地區(qū)有差異，但能作參考。問問剛買車的人相近配置價格，或者去競品 4S 店打探。

正常汽車銷售毛利率 5%-7%，加上廠家考核獎勵能到 6-8%，極少數(shù) 10%。能拿到官方價 7%左右優(yōu)惠就不錯，算上運營成本等，4S 店可能已虧損。

然后讓 4S 店重視您，表明買車決心，說最快一周就要用車。

還得看車型，熱門車型砍價空間小，老款和冷門車型優(yōu)惠力度大。新車或加價車型少指望砍價，多要贈品。老款或不太熱門車型能砍，銷售底線約車價 10%。上市 5 年的車能砍 20%，新上市車優(yōu)惠不多，三四千差不多。沒現(xiàn)貨需等的車適合砍價。

總之，判斷降價底線要綜合多方面因素，多了解多比較，就能心中有數(shù)。