4S 店價(jià)格能砍價(jià)，砍價(jià)技巧有不少。

首先，了解市場行情很重要，去 4S 店前先在網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，廠家政策讓不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價(jià)更有效。

選好 4S 店后，先在展廳看車，和銷售顧問聊車再談價(jià)，別透露心理價(jià)位，逼對方報(bào)低價(jià)?？硯纵喓?，讓銷售顧問找領(lǐng)導(dǎo)請示，說價(jià)格合適就交定金。

選車時(shí)要根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力和用車需求計(jì)劃好購車預(yù)算，在懂車帝等網(wǎng)站查詢車型，了解優(yōu)惠幅度。談裸車價(jià)格時(shí)，去 4S 店前打電話問有無現(xiàn)車，給銷售誠懇態(tài)度，表明買車決心。

銷售報(bào)價(jià)后，不符合心理預(yù)期就說價(jià)格不合適，想要但有距離。購置稅一般是裸車價(jià)格的 8.55%，保險(xiǎn)新車第一年建議買全險(xiǎn)。

談福利方面，4S 店會送汽車用品或維修保養(yǎng)福利?？硟r(jià)要清楚車型成交底價(jià)，選最低價(jià)格再砍一部分。置換購車談完優(yōu)惠再提，貨比三家，多對比價(jià)格和服務(wù)。

談好優(yōu)惠爭取贈品，像太陽膜、免費(fèi)保養(yǎng)等。爭取保險(xiǎn)返點(diǎn)和金融服務(wù)費(fèi)，避開金九銀十高峰，3、4、5 月是淡季，讓利促銷多。用全款的錢談價(jià)格再貸款購車，問裸車價(jià)和高配價(jià)找砍價(jià)理由，要贈品當(dāng)減價(jià)籌碼，找競品車型佯攻砍價(jià)。