賓利銷(xiāo)售要與高端客戶建立良好關(guān)系，得這么做。

首先得深入了解客戶需求，花時(shí)間精力跟客戶充分交流，知道他們的挑戰(zhàn)、目標(biāo)和期望，認(rèn)真聽(tīng)、多提問(wèn)，把握需求，提供定制方案，增加客戶信任感。

還要建立互信基礎(chǔ)，這是關(guān)鍵。

品牌推廣方面，在社交媒體展示車(chē)的魅力，發(fā)圖片視頻，和名人富豪合作，讓他們分享體驗(yàn)。舉辦品牌活動(dòng)，像車(chē)展覽會(huì)展示新款和技術(shù)，組織車(chē)主聚會(huì)，讓車(chē)主分享使用體驗(yàn)，增加忠誠(chéng)度。

客戶關(guān)系管理上，要提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。了解客戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)。根據(jù)客戶情況細(xì)分，區(qū)分價(jià)值，針對(duì)不同客戶有效營(yíng)銷(xiāo)關(guān)愛(ài)。

銷(xiāo)售技巧也重要，要循規(guī)蹈矩，接受公司培訓(xùn)，按規(guī)矩說(shuō)話。知己知彼，了解市場(chǎng)和同行。細(xì)節(jié)決定成敗，別過(guò)分熱情，用心解答客戶問(wèn)題，匹配需求，從客戶利益出發(fā)。明確主次，客戶大多有目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)觀念上，要有明晰市場(chǎng)定位，新產(chǎn)品布局有前瞻性，保持品牌新穎度，擴(kuò)大市場(chǎng)。謹(jǐn)慎選渠道伙伴，優(yōu)化渠道，把售后融入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

價(jià)格方面，不是銷(xiāo)售依據(jù)但卻是定位因素，要制定適當(dāng)價(jià)格，用有效促銷(xiāo)手段滿足富豪購(gòu)買(mǎi)欲。

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