購(gòu)買轎車時(shí)想砍到更低價(jià)格，您可以這么做。

提前做好市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、車展、汽車論壇等，了解車輛價(jià)格和配置，清楚廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商報(bào)價(jià)。

確定符合自身經(jīng)濟(jì)狀況的合理預(yù)算，避免被推銷超預(yù)期的車型和配置。

實(shí)地考察多家經(jīng)銷商，比較報(bào)價(jià)、銷售情況和服務(wù)質(zhì)量。和多家經(jīng)銷商交流，電話、微信或現(xiàn)場(chǎng)拜訪都行，表明購(gòu)車意向并詢問(wèn)優(yōu)惠價(jià)格，整合比較不同報(bào)價(jià)。

砍價(jià)時(shí)強(qiáng)調(diào)購(gòu)車優(yōu)勢(shì)，比如現(xiàn)金全款或置換車輛。關(guān)注廠商促銷、金融機(jī)構(gòu)貸款優(yōu)惠等政策。

保持良好溝通態(tài)度，冷靜理性，不滿意價(jià)格就適當(dāng)表達(dá)。簽購(gòu)車合同前仔細(xì)閱讀條款，特別是售后服務(wù)和保修期限等，簽完要保留相關(guān)文件證據(jù)。

選經(jīng)銷商別找偏僻的，別被禮物迷惑，貨比三家。提前準(zhǔn)備，了解車型信息確定心理價(jià)位，參照北上廣最低成交價(jià)再下調(diào) 2000 元左右。

到店選年輕男銷售，坐下來(lái)談價(jià)，不暴露心理價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)。

銷售給出價(jià)格后裝出失望，和朋友說(shuō)車型缺點(diǎn)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，暗示考慮其他車。

銷售再次報(bào)價(jià)后，若不滿意就告訴銷售心理價(jià)，低 1000 到 2000 元，讓其再去協(xié)商。若銷售領(lǐng)導(dǎo)拒絕，自己和領(lǐng)導(dǎo)談。

選庫(kù)存大的 4s 店，通過(guò)停車場(chǎng)車輛生產(chǎn)日期判斷庫(kù)存。

熟知網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，特別是當(dāng)?shù)厥》莸?。用曲線壓價(jià)法，先在別家砍價(jià)拿到底價(jià)，再去目標(biāo)店施壓。

小心 4S 店套路，多要值錢贈(zèng)品，如保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等。