新車買車與銷售談價格，這可是個技術(shù)活。

首先，選好車型后，多跑幾家店，進(jìn)店別一開口就問底價，先和銷售聊聊，讓其感覺您真心想買車，拿到中間或正常價位。多店對比，找出有價格下探余地的店，別著急攤牌，繼續(xù)周旋。

然后告訴銷售您這次來要訂車，錢已帶好，價格合適就交定金，不合適就走。您還可以說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，給銷售一個老客戶介紹的承諾。

或者說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但要了解行情，價格別偏離太多。再就是“朋友買車都送的禮品”，爭取些小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

去 4S 店前，要先了解市場行情，網(wǎng)上看看報價，不同 4S 店讓利空間不同。到店后分層次砍價，先在展廳看車，等銷售顧問接待后聊聊車，再坐下來談價格。

跟銷售聊時，先談裸車價，貸款手續(xù)費一般是貸款金額的 3%，購置稅是發(fā)票價格除以 11.3，保險買強(qiáng)險、三者、不計免賠、車損、盜搶就行。

進(jìn)店先不聊價格，可先試駕，聊聊車的優(yōu)缺點，提前做功課。進(jìn)店前了解市場價，給自己定心理價位。別讓人覺得您非這臺車不可，說還關(guān)注了同級別其他車。

注意定金和訂金的區(qū)別，談好的優(yōu)惠和各項費用都要寫進(jìn)合同。沒必要提前和銷售搞關(guān)系，合同簽完后再套近乎。