想要降低長城 800 2024 款的落地價，首先得有個冷靜的砍價心態(tài)，別一買車就緊張，砍價時表情語言注意點兒，適當分析下這車型的缺點，讓銷售覺得您是行家。

然后要充分了解車型，比如它是不是快更新?lián)Q代了，趕上改款或換代上市之初，廠商清理庫存會給現(xiàn)款車型降價優(yōu)惠，這時候買就劃算。

砍價也得適度，保持良好氣氛。去 4S 店前先在網(wǎng)上把車型的最新報價、優(yōu)惠信息還有不同地區(qū)售價都研究明白，知道合理價格范圍，好有個談判參考。

多比較幾家 4S 店，不同店優(yōu)惠政策不一樣，對比著找最優(yōu)惠的。利用好促銷政策，像限時折扣、免費贈品啥的，瞅準時機提出來能幫著降購車價格。

直接談現(xiàn)金優(yōu)惠，先問最低報價再試著多要點，還可以跟銷售說了解過其他家的報價來增加籌碼。要是有舊車置換，跟 4S 店要更高置換補貼，這補貼金額一般比現(xiàn)金優(yōu)惠還高。

再談談金融方案，讓 4S 店給更有利的，比如低利率、免息，能降低購車成本?？硟r得有耐心，別著急決定，多走走看看，或者跟其他購車者交流交流經(jīng)驗，4S 店為完成銷售任務可能在價格上讓步。

要是新車價格達不到預期，也可以考慮二手車，不過得注意車輛保養(yǎng)情況和事故記錄。買車前先自己在網(wǎng)上比比價，心里有個數(shù)。

廠家有《商務政策》，4S 店根據(jù)銷量任務完成情況和各項檢查結(jié)果有返利，不同店讓利空間不同，“貨比三家”提前了解很有用。

還有就是保留心理價位，分層次砍價，先在展廳看車，等銷售顧問接待后聊聊車再坐下來談價格，讓銷售顧問覺得您是準意向客戶。