要想與 4S 店銷(xiāo)售談判獲得更多買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，您得這么做。

先了解市場(chǎng)行情，網(wǎng)上查查報(bào)價(jià)，廠家的《商務(wù)政策》也得知道，不同 4S 店返利不同，所以比價(jià)很重要。

選好店后，在展廳看車(chē)，跟銷(xiāo)售顧問(wèn)聊，坐下來(lái)談價(jià)，但別透露心理價(jià)位，讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。

砍幾輪后，讓銷(xiāo)售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，說(shuō)價(jià)格合適就交定金。

選時(shí)間也有講究，3 - 4 月、7 - 8 月淡季優(yōu)惠大，月初月末也行，銷(xiāo)售有任務(wù)壓力。

要多家比價(jià)，選最低或合理的那家。

還價(jià)得理性，別太興奮急切，別開(kāi)太低價(jià)，不只看裸車(chē)價(jià)，還要管附加費(fèi)用和贈(zèng)品。

別輕易接受首報(bào)價(jià)，堅(jiān)持還到心理預(yù)期。

避開(kāi)贈(zèng)品談價(jià)，價(jià)格談好再要贈(zèng)品。

貸款的話(huà)，利率要比銀行低，算清利息，防銷(xiāo)售動(dòng)手腳。

提前了解車(chē)型品牌，去汽車(chē)論壇查信息，看車(chē)主交流，知道優(yōu)缺點(diǎn)和成交價(jià)、捆綁費(fèi)用，多問(wèn)幾家。

到店后表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，銷(xiāo)售說(shuō)最低價(jià)別讓步，讓他找經(jīng)理申請(qǐng)。

就算價(jià)格差不多，也要繼續(xù)壓價(jià)，報(bào)低于預(yù)算的價(jià)。

能拿合適價(jià)也別當(dāng)天成交，說(shuō)去其他店看。

用全款的錢(qián)談，再貸款買(mǎi)。

問(wèn)裸車(chē)價(jià)和高配價(jià)。

拿贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼，找競(jìng)品車(chē)型佯攻砍價(jià)。