4S 店銷售流程中的試駕環(huán)節(jié)安排需要精心準(zhǔn)備。

首先是車輛準(zhǔn)備，要保證車況良好，每日點(diǎn)檢，外觀定期清潔。

路線準(zhǔn)備也很重要，要根據(jù)實(shí)際路況和車型需求選擇，避開惡劣路況和人流量大的路段。

人員要保持良好精神狀態(tài)，準(zhǔn)備充足的試乘試駕時(shí)間，還要提前準(zhǔn)備好抗拒話術(shù)，了解自身和競爭產(chǎn)品特性，了解顧客駕駛經(jīng)歷，降低顧客期望值。

文件方面，準(zhǔn)備試乘試駕路線圖、安全說明及須知、安全承諾書、試乘試駕意見調(diào)查表等。

客戶邀約環(huán)節(jié)，接待要熟悉客戶信息，第一時(shí)間準(zhǔn)確稱呼客戶，總結(jié)前次接待內(nèi)容，自然過渡到試乘試駕。

開始前要向客戶做試駕概述，詢問駕駛意愿，復(fù)印客戶駕駛證，進(jìn)行安全說明及填表，讓客戶簽署安全承諾書，確認(rèn)試駕路線，根據(jù)客戶需求講解車輛配置，提前作出抗拒預(yù)防。

試駕時(shí)，要先簽試駕協(xié)議，了解試駕過程和車的功能運(yùn)行模式。

整個(gè)流程包括邀約、填寫試駕協(xié)議、路線及注意事項(xiàng)說明、車輛靜態(tài)介紹、動態(tài)性能介紹、客戶體驗(yàn)駕駛交流，結(jié)束后邀請客戶回店洽談并了解試駕滿意程度進(jìn)行試探成交。

試乘試駕是車輛介紹的延伸，能讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品性能，加深對品牌車輛的認(rèn)同，增強(qiáng)購買信心，激發(fā)購買欲望。

銷售員要充分了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，陪駕專員應(yīng)具備相應(yīng)素質(zhì)。

總之，4S 店要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的試駕流程，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的試駕體驗(yàn)，促進(jìn)銷售。