4S 店銷(xiāo)售買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠政策不是固定的。

集團(tuán)或店內(nèi)優(yōu)惠能省去精品加裝、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等雜費(fèi)，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，暢銷(xiāo)車(chē)型通常不給員工價(jià)，滯銷(xiāo)車(chē)型或?qū)?lái)可能滯銷(xiāo)的車(chē)型會(huì)有。有些廠家賣(mài)給員工的車(chē)可能是最低配或最頂配，有的車(chē)買(mǎi)后第一年在公司名下，第五年才過(guò)戶(hù)。

汽車(chē)銷(xiāo)售人員內(nèi)部買(mǎi)車(chē)會(huì)享受員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)便宜幾千到幾萬(wàn)元不等。

要拿到最低價(jià)，可先去非意向品牌的 4S 店詢(xún)低價(jià)了解行情和報(bào)價(jià)，拿到低于銷(xiāo)售員最低價(jià)的價(jià)格，因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理能給更低的報(bào)價(jià)。了解多家、多種車(chē)型的報(bào)價(jià)，參考不同地區(qū)的價(jià)格。

拿到具體的購(gòu)車(chē)明細(xì)表，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是準(zhǔn)意向客戶(hù)且當(dāng)天能成單。盡量爭(zhēng)取車(chē)價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠，不要被裝潢禮包迷惑。多套廠家的優(yōu)惠政策，比如大客戶(hù)政策、員工購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)置換等活動(dòng)，但要在拿到報(bào)價(jià)單后再問(wèn)。

認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)不要一開(kāi)始就用，應(yīng)在最后讓其給更便宜的價(jià)格。選擇淡季買(mǎi)車(chē)，價(jià)格可能比旺季托關(guān)系還便宜。

而且各個(gè)地區(qū)的 4S 店的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠幅度都是不一樣的，沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格。汽車(chē)廠家只給了 4S 店一個(gè)參考價(jià)，每個(gè) 4S 店的銷(xiāo)售渠道不同，價(jià)格也有所差異。越是大城市，汽車(chē)價(jià)格越便宜，而越是邊遠(yuǎn)地區(qū)，價(jià)格越貴。

在汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域，內(nèi)部員工購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠幅度并非固定，與職位緊密相關(guān)。普通銷(xiāo)售員工可能能享受最多 1 萬(wàn)元的折扣，銷(xiāo)售主管可能會(huì)獲得 2 萬(wàn)元，主管級(jí)別的員工則可能高達(dá) 3 萬(wàn)元。除國(guó)家強(qiáng)制的購(gòu)置稅、車(chē)船稅和上牌費(fèi)用外，其他部分通常可以給予內(nèi)部?jī)?yōu)惠。通常要求員工工作滿(mǎn)一定期限，如一年或兩年，才能享受內(nèi)部?jī)r(jià)格政策。

選擇在大型車(chē)展、節(jié)假日促銷(xiāo)如五一、十一、雙十一、春節(jié)前后等時(shí)期購(gòu)車(chē)，通常會(huì)有較大的優(yōu)惠力度。在與銷(xiāo)售員談判時(shí)，保持冷靜，不顯露出急于購(gòu)車(chē)的跡象，巧妙地試探對(duì)方的底線。同時(shí)，確保所有購(gòu)車(chē)文件齊全。