便宜買(mǎi)車掌握砍價(jià)技巧很重要。

首先，買(mǎi)車前要做足功課，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、咨詢親友等方式，了解車型配置、價(jià)格定位、口碑，確定心理價(jià)位，比如參照北上廣最低成交價(jià)并下調(diào) 2000 元。

到 4S 店選年輕男銷售，別選女銷售，看準(zhǔn)車型后找位置坐下來(lái)談，別暴露心理價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)，說(shuō)合適就下定金。

銷售給出最低價(jià)后，要裝出失望，和朋友說(shuō)車型缺點(diǎn)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，暗示可能去別家，讓銷售再協(xié)商。

再次報(bào)價(jià)后仍表遺憾，夸贊銷售服務(wù)，告知心理價(jià)，低 1000 到 2000 元，若不同意可親自和領(lǐng)導(dǎo)談。

砍價(jià)時(shí)別一開(kāi)口要最低價(jià)，先問(wèn)原因再還價(jià)，讓對(duì)方把最低價(jià)寫(xiě)合同上，別只看裸車價(jià)，連同購(gòu)置稅和保險(xiǎn)一起談。

說(shuō)在別家看過(guò)更便宜，要有耐心，別輕易走人。表達(dá)想買(mǎi)車心情，別太糾結(jié)。

選好經(jīng)銷商，別被禮物迷惑，貨比三家。提前準(zhǔn)備，了解車型資料、各地報(bào)價(jià)和車主評(píng)價(jià)。

了解車輛價(jià)格，掌握廠商指導(dǎo)價(jià)和真實(shí)成交價(jià)。淡季六月到八月買(mǎi)車談價(jià)余地大。

充分了解車型，換代改款時(shí)會(huì)降價(jià)，砍價(jià)幅度能增大。一個(gè)城市多家 4S 店，砍價(jià)后透露去下一家，砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，分析車型缺點(diǎn)，不表露喜悅，坐下來(lái)詳談讓銷售感受誠(chéng)意。

注意車輛落地價(jià)格，自己算購(gòu)置稅等。