第一次買(mǎi)車(chē)能與經(jīng)銷(xiāo)商談優(yōu)惠。

首先，得明確談的目的，了解購(gòu)車(chē)各步驟費(fèi)用，用筆紙記錄，避免額外收費(fèi)，多咨詢(xún)幾家車(chē)行。

別一開(kāi)口就談優(yōu)惠，先充分溝通找銷(xiāo)售人員能接受的最低價(jià)格，再找認(rèn)識(shí)的主管爭(zhēng)取更大優(yōu)惠。

貸款購(gòu)車(chē)要弄懂利息和附加條件，比如強(qiáng)制性上全險(xiǎn)、店內(nèi)上牌照等。

注意有些贈(zèng)品可能額外收費(fèi)得弄清楚。

多維度考慮，不被單一車(chē)型迷惑，至少備選兩三款，對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

警惕大幅優(yōu)惠陷阱，對(duì)比不同地區(qū)和渠道。

砍價(jià)要有耐心，多跑幾家店，信息充分爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)，能設(shè)定目標(biāo)價(jià)位更好。

理性選配置，中低配或熱門(mén)配置實(shí)惠又避“加價(jià)”。

保持專(zhuān)業(yè)堅(jiān)定態(tài)度，不被銷(xiāo)售策略左右。

把握購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，月底年終較劃算，年初春節(jié)前優(yōu)惠小，參加團(tuán)購(gòu)也不錯(cuò)。

選靠譜銷(xiāo)售人員，憑直覺(jué)看其是否值得信賴(lài)。

營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提對(duì)手價(jià)格贈(zèng)品讓銷(xiāo)售有壓力。

展現(xiàn)購(gòu)車(chē)意愿，提前做功課了解車(chē)型信息。

砍價(jià)時(shí)設(shè)心理防線，按市場(chǎng)定最低接受價(jià)。

別著急付錢(qián)，要額外優(yōu)惠贈(zèng)品。

循環(huán)套低價(jià)，多跑幾家 4S 店對(duì)比價(jià)格。

看時(shí)間，庫(kù)存車(chē)壓力大易大幅降價(jià)。

咨詢(xún)外地同品牌 4S 店。