想要獲取到最大的購(gòu)車優(yōu)惠，您可以這樣做。

別找熟人買車，銷售人員的利潤(rùn)主要來(lái)自車價(jià)，自己砍價(jià)更實(shí)在。

要明確表達(dá)購(gòu)車意愿，讓銷售重視您。

別主動(dòng)透露預(yù)算，試探對(duì)方底線。

試駕很關(guān)鍵，能了解性能，還能以此找車輛小問(wèn)題砍價(jià)，比如動(dòng)力或電子設(shè)備缺陷。

別礙于面子不砍價(jià)，這是爭(zhēng)取利益。選男性銷售人員通常更好砍價(jià)。

不同品牌優(yōu)惠幅度不同，像大眾一般能砍一萬(wàn)，豐田七八千，十萬(wàn)的車至少要爭(zhēng)取兩萬(wàn)優(yōu)惠。

別被贈(zèng)品迷惑，爭(zhēng)取折現(xiàn)。

把握購(gòu)車時(shí)機(jī)，過(guò)年、五一、十一等旺季優(yōu)惠大。

談價(jià)時(shí)先明確裸車優(yōu)惠價(jià)，設(shè)定合理預(yù)算。

去 4S 店看車時(shí)別輕易交定金，若銷售權(quán)限不夠您預(yù)期，先離開(kāi)。他回訪時(shí)，您就說(shuō)別的店能給更大優(yōu)惠，準(zhǔn)備去訂車，只要價(jià)格不超底價(jià)，大概率能達(dá)到您的心理目標(biāo)。

還有，選庫(kù)存大的 4S 店，比如去停車場(chǎng)看車輛生產(chǎn)日期，若 10 輛車中三分之一與當(dāng)天日期相差一個(gè)月以上，價(jià)格好談。

要熟知網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，在汽車網(wǎng)站或 APP 查本地車主落地價(jià)。

砍價(jià)可用曲線壓價(jià)法，先去別的暢銷 4S 店砍價(jià)，再拿低價(jià)去目標(biāo)店施壓。

別在銷售面前表露強(qiáng)烈購(gòu)車欲望，多貨比三家，了解 4S 店套路。

別忘了爭(zhēng)取贈(zèng)品，像免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修期等。

總之，購(gòu)車要理智，清楚需求和預(yù)算，通過(guò)合理談判策略爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。