在 4S 店購(gòu)買新車爭(zhēng)取更多折扣可以這樣做。

選擇合適時(shí)間，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也不錯(cuò)，銷售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力，更愿讓利。

多家比價(jià)，不同 4S 店價(jià)格有差異，先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車。

理性還價(jià)，別表現(xiàn)得太興奮急切，別一上來(lái)開(kāi)低價(jià)，不只關(guān)注裸車價(jià)，還要看附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，堅(jiān)持還價(jià)到心理預(yù)期或底線，別被花言巧語(yǔ)迷惑，認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票。

了解市場(chǎng)行情，看網(wǎng)上報(bào)價(jià)心中有數(shù)，廠家給 4S 店返利不同，比價(jià)有意義。

保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)，先在展廳看車，讓銷售覺(jué)得是準(zhǔn)意向客戶。

選車根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力和用車需求定預(yù)算，在汽車網(wǎng)站查車型和優(yōu)惠，4S 店優(yōu)惠應(yīng)在網(wǎng)站基礎(chǔ)上更多。

談裸車價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，表明今天買車，說(shuō)在其他店了解過(guò)價(jià)格，讓銷售報(bào)底價(jià)，不符預(yù)期就申請(qǐng)優(yōu)惠，銷售說(shuō)無(wú)法優(yōu)惠時(shí)別妥協(xié)，表現(xiàn)誠(chéng)意讓其再申請(qǐng)。

談購(gòu)置稅按裸車價(jià)的 8.55%算，保險(xiǎn)第一年買全險(xiǎn)，后面可按需調(diào)整。

談福利，新車不好賣，4S 店會(huì)贈(zèng)送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。

正式進(jìn)店前準(zhǔn)備，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或身邊車主了解情況，首次進(jìn)店表現(xiàn)急但別訂車，談價(jià)格、試駕、留電話，離開(kāi)時(shí)別定提車時(shí)間。

去其他同品牌 4S 店談判，用“誆價(jià)大法”，二次進(jìn)店選最低價(jià)的店砍價(jià)，月底進(jìn)店可能優(yōu)惠更大。

確定底價(jià)后別急交訂金簽合同，確定贈(zèng)品、免費(fèi)裝飾、保養(yǎng)次數(shù)、有無(wú)額外服務(wù)費(fèi)，閱讀合同無(wú)誤再簽，有熟人可壓價(jià)或多要贈(zèng)品。