在購車過程中想與銷售談判獲得更好的價格，您可以這樣做。

先告訴銷售“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，這樣相當(dāng)于給銷售一個能帶來更多客戶的承諾，他們通常不會把價格咬太死。

然后說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但您得確實了解過車輛行情，價格別偏離太多，否則會顯得假，這種同城店的價格壓力，能讓 4S 店放價。

還可以說“朋友買車都送的禮品”，針對小禮品提出要求，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷售一般不想因小禮品失去生意，會想辦法申請。

買車前要做好功課，了解車輛價格，通過網(wǎng)絡(luò)或親戚熟人掌握車型售價、廠商指導(dǎo)價和車主真實成交價，心中有底砍價才有優(yōu)勢。

選淡季六月到八月買車，這時銷售為完成任務(wù)更珍惜潛在用戶，談價余地大。

充分了解車型，若即將改款或換代，廠商為清理庫存會降價，砍價幅度能增大。

貨比三家，在一家 4S 店砍價后透露要去下一家，讓銷售知道價格不到位您可能去別家買。

砍價時心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析車型缺點，即便價格達(dá)到心理預(yù)期也別表露喜悅，讓銷售覺得還有降價空間，同時讓銷售感受到您的誠意。

注意車輛落地價格，了解購置稅、車船稅、保險等的價格和計算方法，像購置稅數(shù)額大，銷售給價后自己再算一遍。

多在網(wǎng)上查意向車型價格區(qū)間，做到心中有數(shù)。

多去幾家 4S 店看車、試駕確定意向車輛。

多獲取不同 4S 店報價了解行情，報價時要有誠意讓銷售覺得您想買。

考驗心理戰(zhàn)術(shù)，等銷售來電，然后多商談，拿上家 4S 店底價跟另一家談。

談價先談價格，包括裸車價、購置稅、保險、上牌費，讓銷售寫清楚每部分價格再詳談。

確定落地價后談加裝，實用的加裝如倒車影像、行車記錄儀等。

之后談精品，列出想要的，爭取讓銷售送。

特別注意保險保 50 萬還是 100 萬，要問清楚選 100 萬。

爭取送 1-2 次保養(yǎng)。

根據(jù)個人情況選擇全款或按揭，若堅持全款，和銷售耐心協(xié)商。