要和經(jīng)銷商談哈弗 H6 的底價，您可以這么做。

首先，多找?guī)准?4S 店進(jìn)行對比。了解同一車型在不同店的價格，挑最低價位的那家談您想要的車型。

其次，關(guān)注周邊地區(qū)的報價，心里有底。

然后，確定好預(yù)算和車型，比如 20 萬預(yù)算就買 20 萬以內(nèi)的車型。

砍價有技巧，記住這個公式：落地價 + 附贈的福利 = 裸車價 + 購置稅 + 保險 + 上牌 + 各種手續(xù)費(fèi)。了解裸車在市場上的優(yōu)惠幅度，別只看優(yōu)惠多少，小心套路，比如車價只是 4S 店賺錢的一部分，保險、金融手續(xù)費(fèi)等都可能有貓膩。

談價有幾招很管用。一是用全款的錢談價格，再拿貸款的方式購車。跟 4S 店說全款買車要最低價，表現(xiàn)爽快，等透露底價后再轉(zhuǎn)貸款。二是買車時問裸車價和高配價，對比價格和配置找砍價理由，因?yàn)楦吲滠嚦＜觾r多賣。三是要贈品當(dāng)減價籌碼，比如保養(yǎng)、貼膜等，4S 店為促成交易通常會答應(yīng)。

具體談哈弗 H6 時，先在網(wǎng)站、抖音等搜索各地訂車價格，清楚裸車能降多少及其他費(fèi)用。跟銷售談得晚時，說回家商量，若銷售想讓您交定金可能再優(yōu)惠。晚上接到電話就說價格還差一點(diǎn)，答應(yīng)次日再談，次日銷售為讓您定車可能給出最低價。談價時別只看優(yōu)惠，直接談落地，多跑幾家店，拿別家價格給這家看，哪里優(yōu)惠哪里買。