近期汽車優(yōu)惠主要是廠家和經(jīng)銷商共同作用的結(jié)果。

一定范圍內(nèi)的波動由經(jīng)銷商決定，下限一般由廠家控制。比如凱美瑞終端價格一直較穩(wěn)定，這說明廠家對其價格把控較嚴；而通用給經(jīng)銷商的降價空間就比較大。

不同品牌和車型的優(yōu)惠力度不一樣。像領(lǐng)克，只有成都本地生產(chǎn)的純電、混電與插電車型能享受優(yōu)惠，目前店內(nèi)符合要求的只有領(lǐng)克 06 一款車型。

優(yōu)惠的決定因素很多。購車時間很重要，節(jié)假日、促銷活動期間可能優(yōu)惠更多。車展上的優(yōu)惠，一般是代理商定的，但國內(nèi)的三大車展除外。車展上買車通常會便宜，可能是廠家補貼，也可能是經(jīng)銷商讓利。廠家為提高成交量會在車展給予支持提供折扣促銷，經(jīng)銷商在銷售淡季為完成任務也會給出優(yōu)惠價格。

但熱銷車型優(yōu)惠可能不大，冷門或滯銷車型需靠更大優(yōu)惠和禮包刺激消費。買車時，可嘗試與經(jīng)銷商價格談判獲取折扣，經(jīng)銷商會根據(jù)市場和庫存情況給出優(yōu)惠，還可能提供贈品。

像成都發(fā)布的史上最大力度購車促銷，就是政府、廠商、經(jīng)銷渠道三方聯(lián)動，具體優(yōu)惠車型與幅度需由前兩方確定后再給到經(jīng)銷商，1.5 至 15 萬為綜合優(yōu)惠幅度。而且不同地區(qū)和經(jīng)銷商優(yōu)惠力度不同，所以購車前要多了解市場，積極溝通爭取最佳優(yōu)惠。