【太平洋汽車網(wǎng) 用品頻道】2016年2月26-27日，第十二屆深圳國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)在萬眾矚目中于深圳會(huì)展中心拉開帷幕。屆時(shí)3500家強(qiáng)大的品牌參展陣營企業(yè)，逾300場企業(yè)活動(dòng)同期舉辦，超過20000新品現(xiàn)場發(fā)布，展示了行業(yè)科技應(yīng)用高水平的產(chǎn)品。作為業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體，太平洋汽車網(wǎng)將第一時(shí)間直擊展會(huì)風(fēng)采，為您帶來展會(huì)快訊。今天，我們非常榮幸地請到了來自鐵將軍的詹鈐鴻先生接受本次專訪，以下是采訪內(nèi)容：

　　PCauto：說起汽車電子安全產(chǎn)品，車友們都會(huì)想到鐵將軍，上一年9月鐵將軍在微信公眾號(hào)發(fā)起的“駕豪車，贏iPhone”和“鐵將軍球衣女孩”車主轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，受到眾多車主的熱捧，對(duì)于這次活動(dòng)所取得的成績還滿意嗎?接下來的一年又籌備著什么活動(dòng)呢?

　　鐵將軍詹鈐鴻：這個(gè)活動(dòng)在去年超乎了我們的想象，尤其是在社交化的微營銷大環(huán)境之下，零距離跟客戶互動(dòng)，用“駕豪車，贏iphone”的方式，讓我們真正的了解到了車主對(duì)汽車安全方面的需求。所以，在今年后面很長一段時(shí)間里，我們基于微博、微信，包括汽車論壇這樣一些社交的平臺(tái)，會(huì)不斷的做一些活動(dòng)，讓品牌跟車主零距離溝通與互動(dòng)，甚至參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中來。

　　PCauto：那么在16年會(huì)不會(huì)有一些的規(guī)劃，比如在一個(gè)季度做一次活動(dòng)推廣，或者是跟進(jìn)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)以及重要的節(jié)日做相應(yīng)策劃?

　　鐵將軍詹鈐鴻：會(huì)的，比如說像在過年前，我們利用微信持續(xù)做過“過年回家”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)不僅是在官方公眾號(hào)上做推廣，也得到了各省門店的配合，取得了非常好的效果。所以在品牌宣傳方面，我們16年會(huì)繼續(xù)，也會(huì)把更多的重心和資源投入在這中間來。

　　PCauto：對(duì)于大多小白型的車主，當(dāng)他們在選購胎壓產(chǎn)品時(shí)，即使推薦了某個(gè)品牌給他們，但他們依舊不太懂得該選擇什么樣的型號(hào)，面對(duì)部分車主，鐵將軍會(huì)如何對(duì)他們做一些知識(shí)普及?

　　鐵將軍詹鈐鴻：這個(gè)問題算是行業(yè)通病，這也是我們現(xiàn)在嘗試去優(yōu)化和普及的一件事，比如我們以前會(huì)更多偏向于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能、技術(shù)和質(zhì)量，但是我們忽略了一個(gè)問題，就是對(duì)于消費(fèi)者來講，他們是不能夠直接感知到產(chǎn)品的效果的。舉個(gè)例子，比如說行車記錄儀，我們老是強(qiáng)調(diào)130度和150度，但是對(duì)于消費(fèi)端來講，他們并不知道130和150有什么區(qū)別，但其實(shí)這就是一句話加兩張圖可以解決的，比如說明130度能拍三個(gè)車道，150度能拍5個(gè)車道，這就非常簡單了。只是目前我們總習(xí)慣于把技術(shù)參數(shù)放在這里，但是沒有告訴這些參數(shù)能給車主帶來什么樣的好處。所以現(xiàn)在我們無論是從產(chǎn)品端(特別是描述端)，都會(huì)站在車主的角度，將不同的功能能解決哪些問題，通過一張圖和一段文案簡單直接的表達(dá)出來。PCauto：繼續(xù)剛才的話題，也會(huì)有很多小白型車主，正因?yàn)樗麄儾皇呛芏a(chǎn)品，不太會(huì)看參數(shù)，所以他們會(huì)直接從價(jià)格上做區(qū)分，單往往通過價(jià)格來選擇的產(chǎn)品并非適合自己，這里也希望您能跟剛?cè)腴T的新手普及一下鐵將軍的產(chǎn)品大概有哪些細(xì)分的型號(hào)，以及這些系列適合哪類人群。

　　鐵將軍詹鈐鴻：其實(shí)胎壓檢測都是通過傳感器來探測胎壓顯示，唯一不同的是兩個(gè)端，一個(gè)是顯示端，這會(huì)有取電方式的差異，包括點(diǎn)煙器和太陽能兩種。比如你的車上已有很多設(shè)備占用了點(diǎn)煙設(shè)備，這樣就建議用一個(gè)太陽能的胎壓監(jiān)測產(chǎn)品。但是有一部分的車主不太喜歡儀表臺(tái)上放很多的屏幕，就建議用點(diǎn)煙器。這完全可以根據(jù)用車習(xí)慣來選擇。另外一方面，傳感器的內(nèi)置和外置也各有什么優(yōu)點(diǎn)。先說外置，外置最大的好處是DIY，完全可以根據(jù)看一段安裝視頻或安裝說明書，就能夠很輕松的把產(chǎn)品安裝到汽輪上使用。而內(nèi)置的話就反過來，一定要到輪胎店把輪胎換下來，再裝回去，這增加了時(shí)間成本。但是這兩者之間來講，內(nèi)置是麻煩一次，方便很久。而外置，使用起來很方便，但是之后的使用會(huì)有一些小小的麻煩，比如輪胎要充氣的話，就得把外置的胎壓監(jiān)測擰下來。但是內(nèi)置也有一個(gè)問題，內(nèi)置電池一般是使用3-5年，里面的電池要換的話又得拆，又會(huì)增加買新的傳感器的成本，這是內(nèi)置的弊端。而外置的可以拆下來自己買一個(gè)電池來更換。兩者之間各有利弊，看怎么選擇。

　　PCauto：內(nèi)置和外置，兩者的大概價(jià)值區(qū)間是多少?

　　鐵將軍詹鈐鴻：如果是同樣的取電方式，同樣的配置，內(nèi)置比外置要貴200-300元左右。很多一些客戶糾結(jié)那個(gè)貴一些，可以先從外型嘗試。有一些客戶會(huì)先買外置，再買內(nèi)置，包括我們現(xiàn)在做這樣一些營銷，可以以舊換新，對(duì)于一些二次更換的，應(yīng)該讓客戶得到更多的優(yōu)惠，在買新的內(nèi)置傳感器的時(shí)候會(huì)給一些優(yōu)惠的措施。

　　PCauto：現(xiàn)在很多車主比較喜歡整合型的產(chǎn)品，一大部分原因是不想占用太多點(diǎn)煙器接口，鐵將軍推胎壓在接下來的布局會(huì)不會(huì)有調(diào)整。比如跟車機(jī)的廠做一些配套，或者是跟后視鏡做配套，或者是跟OBD做配套，接下來的布局有沒有考慮到整合?

　　鐵將軍詹鈐鴻：實(shí)際上幾年前就有考慮到整合，現(xiàn)在在終端上都有一些產(chǎn)品在銷售，消費(fèi)者可以到門店了解。

　　PCauto：假設(shè)我是一個(gè)有車機(jī)的用戶，我想裝一個(gè)胎壓，并且胎壓顯示的數(shù)據(jù)是在車機(jī)的產(chǎn)品上，這可以直接讀取嗎?

　　鐵將軍詹鈐鴻：這要看車機(jī)是wince系統(tǒng)還是智能安桌主機(jī)。如果是安桌車機(jī)，就可以直接下載APP，再購買硬件，通過藍(lán)牙的方式顯示在主機(jī)上，如果是傳統(tǒng)的wince主機(jī)，則需要插一個(gè)輸入口，把原來的攝象頭插在主機(jī)上就可以完成顯示。

　　PCauto：每年鐵將軍都會(huì)有一些新品的推出，那么在2016年的產(chǎn)品規(guī)劃里，鐵將軍將會(huì)重點(diǎn)推出哪些新品?

　　鐵將軍詹鈐鴻：16年我們會(huì)圍繞六個(gè)字推出產(chǎn)品，“人、車、質(zhì)感、互聯(lián)”這就是未來鐵將軍在汽車用品上的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們逐步的會(huì)把所有的產(chǎn)品用一個(gè)平臺(tái)把它連通起來，甚至有一個(gè)統(tǒng)一的終端，把所有的產(chǎn)品整合統(tǒng)一起來，最終的結(jié)果是通過手機(jī)終端或APP了解到所有對(duì)安全輔助提升的非常方便的設(shè)計(jì)。

　　PCauto：非常感謝詹總接受本次采訪，預(yù)祝2016年鐵將軍越來越好。