早上7點(diǎn),在社區(qū)停車場里,車主李女士把車開進(jìn)一臺(tái)銀灰色設(shè)備,掃碼、確認(rèn)車型、選清洗模式,不到5分鐘,車子就被沖得锃亮?！耙郧跋窜嚨脤ｉT跑店里,排隊(duì)半小時(shí)是常事,現(xiàn)在下樓就能洗,24小時(shí)隨到隨洗,太方便了!”李女士的感嘆,正是現(xiàn)在24小時(shí)無人洗車機(jī)進(jìn)社區(qū)、覆蓋停車場的真實(shí)寫照。

如今,這個(gè)便民新設(shè)施正快速鋪向全國,而車洗捷品牌靠著硬實(shí)力,成了商戶們搶著合作的“香餑餑”。最近,記者專訪了車洗捷創(chuàng)始人申曉鵬,看看品牌怎么領(lǐng)跑無人洗車賽道。

智能系統(tǒng)“省心又省錢”,商戶躺著賺收益

“無人洗車的核心競爭力,是能同時(shí)解決車主‘洗車難’和商戶‘運(yùn)營難’的痛點(diǎn),而這一切的根基是我們的智能系統(tǒng)。”申曉鵬開門見山,指著設(shè)備屏幕上的“智能云系統(tǒng)”界面。他介紹,這系統(tǒng)有三大核心技術(shù):AI車牌識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程操控、智能故障預(yù)警。車主不用下車,系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別車型匹配清洗方案,掃碼付錢一鍵啟動(dòng);商戶呢,用手機(jī)后臺(tái)就能實(shí)時(shí)看設(shè)備狀態(tài)、收入數(shù)據(jù),甚至遠(yuǎn)程調(diào)洗車價(jià)格和優(yōu)惠活動(dòng)。

“最讓商戶放心的是故障預(yù)警功能。”申曉鵬舉例,上個(gè)月停車場內(nèi)的車洗捷設(shè)備水壓不對(duì)勁,系統(tǒng)提前1小時(shí)就給商戶和總部報(bào)了警。維修人員趕到時(shí),設(shè)備只是“降頻運(yùn)行”,沒耽誤車主用,也避免了商戶因停機(jī)受損失?！皞鹘y(tǒng)人工洗車店得雇2-3個(gè)人,每月人工成本超1萬5,還得操心員工請(qǐng)假、服務(wù)不穩(wěn)定。我們的設(shè)備能‘自己干活’,商戶每月花2小時(shí)做做基礎(chǔ)清潔就行,省下大筆人工錢,收益反而比傳統(tǒng)小店高30%?！?/p>

品牌對(duì)比顯優(yōu)勢,商戶合作沒風(fēng)險(xiǎn)

問到車洗捷和同行有啥不同,申曉鵬拿出了一組對(duì)比數(shù)據(jù):“現(xiàn)在行業(yè)里有些無人洗車品牌,設(shè)備故障率高達(dá)12%,售后響應(yīng)時(shí)間超過24小時(shí);車洗捷用的是進(jìn)口高壓水泵和防腐蝕外殼,設(shè)備故障率只有3%,售后團(tuán)隊(duì)保證‘1小時(shí)響應(yīng)、4小時(shí)解決’?！?/p>

更關(guān)鍵的是運(yùn)營支持。申曉鵬說,車洗捷會(huì)給合作商戶“全程幫扶”:從幫你挑好位置(優(yōu)先推薦社區(qū)出入口、停車場主干道這種人流大的地方),到設(shè)備免費(fèi)安裝調(diào)試,再到定期培訓(xùn)(比如怎么搞節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)提升使用率)?！昂幽相嵵菔械膹埨习?以前做小吃每月凈賺不到5000塊,去年加盟車洗捷后,一臺(tái)設(shè)備每月穩(wěn)穩(wěn)收入1萬8,扣掉水電費(fèi)凈賺超1萬2,現(xiàn)在他又加了兩臺(tái)設(shè)備?！?/p>

市場占有率領(lǐng)先,商戶搶抓“便民風(fēng)口”

在激烈競爭中,車洗捷的市場表現(xiàn)更有說服力。申曉鵬透露,到2025年11月,車洗捷已覆蓋全國31個(gè)省市,進(jìn)了2200多個(gè)社區(qū)和停車場,累計(jì)服務(wù)車主超800萬人次,市場占有率達(dá)到35%——這比行業(yè)第二名高出12個(gè)百分點(diǎn),相當(dāng)于每3臺(tái)社區(qū)無人洗車機(jī)里,就有1臺(tái)是車洗捷的。

“能有這成績,核心是我們抓住了‘便民+賺錢’的雙重需求。”申曉鵬分析,現(xiàn)在大家對(duì)生活方便要求高了,社區(qū)、停車場的“最后一公里”便民服務(wù)成了剛需。無人洗車機(jī)投入低、回本快(平均6-8個(gè)月回本),正好適合中小商戶投入。“目前我們的合作商戶里,85%是第一次干洗車這行,其中近六成運(yùn)營半年后就加設(shè)備了,這就是市場對(duì)我們的認(rèn)可。”

搶占便民新賽道,車洗捷邀商戶一起賺錢

說到未來計(jì)劃,申曉鵬信心滿滿:“明年我們打算往三四線城市鋪,目標(biāo)是覆蓋10000個(gè)社區(qū)和停車場,同時(shí)推出帶語音控制、車況檢測功能的新一代設(shè)備,讓洗車更智能、商戶收益更穩(wěn)。另外,針對(duì)新加盟商戶,我們還推出‘設(shè)備費(fèi)減30%’、‘前3個(gè)月運(yùn)營補(bǔ)貼’這些幫扶政策?！?/p>

在申曉鵬看來,24小時(shí)無人洗車機(jī)的便民紅利才剛開頭:“現(xiàn)在社區(qū)便利店、水果店能賺錢,是因?yàn)橘N近居民需求;以后,能解決車主‘想洗就洗’需求的無人設(shè)備,肯定也會(huì)成為社區(qū)便民服務(wù)的標(biāo)配。我們歡迎更多商戶加入,一起把這便民事業(yè)做好,也一起分享這波市場紅利——畢竟啊,好機(jī)會(huì),從來都是留給敢行動(dòng)的人才能抓住!”