2025年一過，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將站上一個(gè)新的十字路口。

隨著新能源補(bǔ)貼將在年末正式退坡，2026年的市場(chǎng)將迎來“油電同線競(jìng)爭(zhēng)”的全新格局。在眾多新勢(shì)力加速擴(kuò)張、豪華品牌重新洗牌的時(shí)刻，沃爾沃選擇站穩(wěn)一個(gè)更根本的方向——長(zhǎng)期主義。

在廣州車展的專訪間里，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫給出了一個(gè)非常沃爾沃式的回答：“補(bǔ)貼退坡之后，油車和電車就站在同一起跑線了。沃爾沃擁有油、電、混動(dòng)的完整產(chǎn)品矩陣，市場(chǎng)回歸理性，對(duì)我們反而是利好。”

這是行業(yè)震蕩中的清醒，是混戰(zhàn)時(shí)代的少見篤定。而在于柯鑫看來，這份篤定背后，是沃爾沃近百年來堅(jiān)持不變的兩個(gè)字：安全。

01補(bǔ)貼退坡 沃爾沃等到了“理性競(jìng)爭(zhēng)”

新能源補(bǔ)貼的終結(jié)，對(duì)很多新能源品牌來說是“壓力驟增”，但對(duì)于沃爾沃，它意味著“風(fēng)向正在回歸真實(shí)價(jià)值”。

補(bǔ)貼讓市場(chǎng)變快，但不一定變好；退坡讓行業(yè)變難，但一定更健康。

沃爾沃恰恰是那個(gè)一直按健康節(jié)奏走的品牌，不盲目推爆品、不追短周期；堅(jiān)持油電并行，技術(shù)路徑不“押寶”；主張產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)先，而不是補(bǔ)貼刺激銷量；研發(fā)節(jié)奏穩(wěn)健，品牌調(diào)性一貫。

所以2026年，當(dāng)油電站到同一條起跑線上，沃爾沃反而站在了最合適的位置上。

“我們從來不是要跑得最快的，而是要跑得最穩(wěn)的?！庇诳脉蔚闹v話字句不激進(jìn)，卻字字有根?！埃ㄍ似拢?duì)新能源品牌影響很大。對(duì)消費(fèi)者來說，預(yù)期落差會(huì)讓購(gòu)買意愿降低；對(duì)車企來說，庫(kù)存要在12月31日前清完。”并坦言：“明年一季度會(huì)比較困難?！?/p>

但是，沃爾沃的機(jī)會(huì)來了，不是短期機(jī)會(huì)，而是價(jià)值機(jī)會(huì)。當(dāng)行業(yè)重新以產(chǎn)品價(jià)值為尺度時(shí)，那些真正能在油、電、混三個(gè)維度同時(shí)給出高質(zhì)量答案的品牌，才有資格說自己準(zhǔn)備好了。

02長(zhǎng)期主義不是慢 而是在關(guān)鍵處不動(dòng)搖

要說堅(jiān)定不動(dòng)搖的，一定是“安全”二字，在2025年的沃爾沃再談安全，已經(jīng)從一個(gè)技術(shù)概念，成長(zhǎng)為一個(gè)系統(tǒng)工程。

首先改變的是消費(fèi)安全，這是沃爾沃經(jīng)歷痛苦之后的真實(shí)反饋，維修透明、價(jià)格透明、信息透明，所有維修信息在APP可查，原廠/非原廠件區(qū)分清晰，費(fèi)用明細(xì)線上確認(rèn)，不給消費(fèi)者留下任何“模糊地帶”。在一個(gè)車企普遍把“售后”視為利潤(rùn)中心的行業(yè)里，沃爾沃的做法很通透。

老生常談的公益，在沃爾沃這里也是潤(rùn)物細(xì)無聲的安全。AED道路使者聯(lián)盟就是最具代表的一個(gè)動(dòng)作，靠的不是大聲宣講，靠的是車主的實(shí)際行動(dòng)讓口號(hào)落到實(shí)處，而沃爾沃只是做車主們的堅(jiān)實(shí)后盾——全額補(bǔ)貼因AED破窗所需的維修費(fèi)用。

于柯鑫說：“品牌不是天天做營(yíng)銷動(dòng)作，而是要真正做一些對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事。”所以， “我們的客戶很理性，不會(huì)看到新車就沖動(dòng)下單?！?/p>

在卷得飛快的行業(yè)里，沃爾沃以一種“慢品牌”的姿態(tài)，在價(jià)值觀上一直領(lǐng)先。

這，很沃爾沃。

03小年講品牌 大年講產(chǎn)品 沃爾沃的“反卷”哲學(xué)

未來半年，XC70將成為沃爾沃的主打車型。這聽起來簡(jiǎn)單，但在行業(yè)里卻是一種反常態(tài)。

很多品牌一年五六款新車，靠“推品拉量”快速?zèng)_KPI。但大多數(shù)產(chǎn)品在上市三個(gè)月后就掉出公眾視野，前熱后冷，聲量斷裂。

沃爾沃選擇另一條路徑：保持長(zhǎng)線聲量，不搞曇花一現(xiàn)。于柯鑫總結(jié)得很直白：“產(chǎn)品小年做品牌，產(chǎn)品大年做產(chǎn)品?！睂?duì)于XC70，2026年的銷售目標(biāo)也很直白，月均穩(wěn)定6000臺(tái)。

“XC70賣好了，經(jīng)銷商毛利率能改善，形成正向循環(huán)?！币粋€(gè)品牌能否健康發(fā)展，往往不是看銷量，而是看渠道是否信心充足。沃爾沃在這一點(diǎn)上顯然已經(jīng)走在良性循環(huán)的路上。豪華品牌的根基從來不是營(yíng)銷，而是價(jià)值；不是爭(zhēng)搶浪潮，而是選擇浪潮之后還站著的方向。

沃爾沃的長(zhǎng)期主義不等于保守，不等于慢，而是在所有容易動(dòng)搖的地方堅(jiān)持不動(dòng)搖。這與沃爾沃的用戶群體高度契合，也解釋了一個(gè)行業(yè)不斷變化的事實(shí)——沃爾沃的車主永遠(yuǎn)不是最多的，但永遠(yuǎn)是最冷靜的。

就像沃爾沃選擇品牌摯友的思路一樣，你不會(huì)在沃爾沃這里看到流量明星的曇花一現(xiàn)，守護(hù)在品牌左右的，永遠(yuǎn)是一群價(jià)值觀高度一致，理性低調(diào)的代表。