“真正的客戶其實(shí)早已經(jīng)被納入了我們的營(yíng)銷體系，這是通過(guò)不斷的品牌植入活動(dòng)爭(zhēng)取到的，這不可能是車(chē)展上簡(jiǎn)單的一次買(mǎi)賣(mài)�！编嵔蛱m表示，“我們參與車(chē)展的主要意圖還是希望多借助這樣的手段，讓更多的人在本地就能感受到勞斯萊斯的品牌輻射能力。”

　　金融危機(jī)幾多影響

　　而和往年不同，今年對(duì)勞斯萊斯而言，最大的一個(gè)沖擊可能更多來(lái)自于超豪華車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)本身的縮水。鄭津蘭并沒(méi)有正面回應(yīng)這一問(wèn)題，而是用她的思路試圖進(jìn)行解釋：“其實(shí)我們最大的優(yōu)勢(shì)正是由于我們的公司規(guī)模小，消費(fèi)市場(chǎng)單一�！彼�分析道：“由于我們的組織結(jié)構(gòu)和模式較為靈活，因此對(duì)市場(chǎng)信息形成判斷后的行動(dòng)力會(huì)靈活一點(diǎn)�！�

　　而另一個(gè)對(duì)勞斯萊斯而言的重要性在于，這個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)本身競(jìng)爭(zhēng)就很有限，“沒(méi)有疑問(wèn)，我們是這個(gè)金字塔頂端的細(xì)分市場(chǎng)冠軍，只要專注于把這個(gè)市場(chǎng)做好，我們就有很大的利潤(rùn)空間”。鄭津蘭絲毫沒(méi)有避諱昂貴價(jià)格與高利潤(rùn)間的必然關(guān)系。

　　但與此同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士提出了另一種觀點(diǎn)，目前超豪華車(chē)的訂單大多是下在金融危機(jī)來(lái)臨之前，也就是說(shuō)，目前的這些可觀的訂單只涉及了上半年甚至更久前的市場(chǎng)，并沒(méi)有直觀地顯示出危機(jī)到來(lái)后市場(chǎng)的真正消費(fèi)趨勢(shì)。

　　對(duì)此，鄭津蘭倒并沒(méi)有顯示過(guò)多憂慮：“這也正是我們繼續(xù)在深圳、寧波等城市進(jìn)一步擴(kuò)張的用意，每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)都不一樣，你只有把銷售和售后做到這些客戶能看得到的地方，才會(huì)最終摸透他們的脾性，發(fā)掘出最有價(jià)值的客戶�！�