國(guó)慶前的首都，秋高氣爽、花團(tuán)錦簇，到處可見(jiàn)紅旗翻飛、彩燈集結(jié)，好一派喜迎祖國(guó)70華誕的熱鬧景象！但與節(jié)前熙熙攘攘的出行車(chē)流相比，北京萬(wàn)方銘駒汽車(chē)俱樂(lè)部與大部分修理廠(chǎng)一樣，車(chē)主進(jìn)店不甚樂(lè)觀。

　　作為一家擁有三家一類(lèi)汽修資質(zhì)的綜合性汽修企業(yè)，十二年的市場(chǎng)沉淀，萬(wàn)方汽修早已擁有一整套嚴(yán)格的執(zhí)行和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并在這一區(qū)域較有影響力。便利的門(mén)店位置，專(zhuān)業(yè)的汽修師傅，公正實(shí)惠的價(jià)格，這些優(yōu)質(zhì)條件成為門(mén)店一路走來(lái)的最佳武器。但作為帶領(lǐng)者，萬(wàn)方孟總有著更多的憂(yōu)患意識(shí)及對(duì)市場(chǎng)的深度理解，他期望自己的團(tuán)隊(duì)能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)里立于不敗之地。
　　如何去調(diào)整門(mén)店盈利模式？如何去提升門(mén)店知名度？又如何去調(diào)動(dòng)員工積極性？
　　孟總骨子里的血性方剛讓他說(shuō)干就干。經(jīng)過(guò)與車(chē)仆金牌導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的愉快洽談，并攜手殼牌中國(guó)，三方想法不謀而合。

　　就這樣，一場(chǎng)攜手車(chē)仆的門(mén)店盈利之戰(zhàn)正式打響！

　　1.個(gè)性定制營(yíng)銷(xiāo)方案

　　要做一場(chǎng)大活動(dòng)，首先要認(rèn)清門(mén)店現(xiàn)狀及未來(lái)方向。萬(wàn)方門(mén)店設(shè)備齊全、技術(shù)力量雄厚，并且集修車(chē)、定損、理賠等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)于一體，完善的制度及服務(wù)無(wú)疑是最堅(jiān)實(shí)的支撐。但日益展露的弊端也亟待改善。
　　就發(fā)展問(wèn)題，孟總和車(chē)仆團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的溝通。同時(shí)為針對(duì)性制定營(yíng)銷(xiāo)方案，車(chē)仆也對(duì)萬(wàn)方門(mén)店客戶(hù)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，充分了解客源。
　　前期的分析調(diào)研、物料宣傳加上與孟總的積極互動(dòng)，為期一周的“國(guó)慶70周年-機(jī)油免費(fèi)換”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正式拉開(kāi)帷幕。

　　2.落地培訓(xùn) 全員營(yíng)銷(xiāo)

　　好的銷(xiāo)售方案必是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的核心。而好的汽修產(chǎn)品再加上好的營(yíng)銷(xiāo)模式也必定是門(mén)店盈利的關(guān)鍵。孟總一直苦惱的門(mén)店人流、集客問(wèn)題在這一次與車(chē)仆金牌導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)合作中得到了充分解答。全員營(yíng)銷(xiāo)下，活動(dòng)的廣泛傳播加上車(chē)仆匠心26載聯(lián)合推出的各項(xiàng)優(yōu)惠汽車(chē)養(yǎng)護(hù)套裝產(chǎn)品的好品質(zhì)，打造出了忙亂但有序的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
　　由于萬(wàn)方門(mén)店之前從未銷(xiāo)售過(guò)車(chē)仆相關(guān)產(chǎn)品，車(chē)仆團(tuán)隊(duì)也從產(chǎn)品培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、及集客、銷(xiāo)售、活動(dòng)實(shí)施等多方面為萬(wàn)方門(mén)店打造了汽車(chē)后市場(chǎng)策劃服務(wù)一攬子解決方案。

　　3.車(chē)主進(jìn)店 有獎(jiǎng)互動(dòng)

　　為活動(dòng)選擇一個(gè)恰當(dāng)有關(guān)注度的主題很重要。對(duì)于車(chē)主而言，保養(yǎng)優(yōu)惠、產(chǎn)品折扣、促銷(xiāo)無(wú)疑最值得關(guān)注。
　　車(chē)仆軍團(tuán)此次為門(mén)店設(shè)計(jì)的國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)力度大，獎(jiǎng)品豐富，很快便吸引了大量車(chē)主的駐足圍觀。再加上有效的集客方式，車(chē)主進(jìn)店有禮、跳一跳贏獎(jiǎng)品、免費(fèi)送機(jī)油、優(yōu)惠洗車(chē)、優(yōu)惠活動(dòng)套裝等，活動(dòng)期間客流量明顯比平時(shí)增加不少。

　　4.狼性團(tuán)隊(duì) 奮勇?tīng)?zhēng)先

　　“千人同心，則得千人之力；萬(wàn)人同心，則得萬(wàn)人之力”。萬(wàn)方門(mén)店是一支活力的隊(duì)伍，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特想法。年輕人活力有激情，老師傅踏實(shí)又穩(wěn)重，形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特色魅力。
　　在本次活動(dòng)中，伴隨著分組競(jìng)爭(zhēng)、有獎(jiǎng)激勵(lì)、宣誓、立軍令狀等鼓舞形式，以孟總為領(lǐng)頭狼，萬(wàn)方全體人員激情高漲，斗志昂揚(yáng)。他們，或許內(nèi)向不善言語(yǔ)，或許活潑但稍顯稚嫩，但他們對(duì)自己的工作認(rèn)真勇敢。拿出十分執(zhí)著的毅力和擔(dān)當(dāng)，勇于改變自己，踏出銷(xiāo)售的第一步，努力朝目標(biāo)邁進(jìn)。

　　5.全力協(xié)作、成果豐碩

　　通過(guò)車(chē)仆團(tuán)隊(duì)、萬(wàn)方汽修和殼牌中國(guó)的通力合作，短短幾天，營(yíng)業(yè)額在持續(xù)增長(zhǎng)。而國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)力度大，獎(jiǎng)品豐富、其它小活動(dòng)也極具趣味性，加之員工眾志成城，每天都源源不斷吸引著客流，同時(shí)鎖定大量忠實(shí)客戶(hù)，為門(mén)店帶來(lái)源源不斷的收入。

　　車(chē)仆金牌導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)

　　后 記
　　活動(dòng)已圓滿(mǎn)落下帷幕，孟總滿(mǎn)懷欣喜：經(jīng)過(guò)這次與車(chē)仆金牌導(dǎo)師團(tuán)及殼牌中國(guó)的合作，雖仍存瑕疵，但老客戶(hù)穩(wěn)定鞏固、新客戶(hù)持續(xù)開(kāi)發(fā)，門(mén)店的知名度打響了，團(tuán)隊(duì)凝聚力也空前高漲。有了這一次良好的開(kāi)局，相信在未來(lái)道路上，萬(wàn)方必將越來(lái)越好！
　　與此同時(shí)，車(chē)仆金牌導(dǎo)師營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)，車(chē)仆集團(tuán)汽車(chē)10大養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目套裝，無(wú)一不受到了終端門(mén)店及眾多車(chē)主的一致好評(píng)，形成了良好的社會(huì)反響。