直接問裸車價

至少跑10家你自動就會砍了

第一步：進(jìn)店　　4S店買車有什么砍價技巧，首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法?！　〉诙剑赫剝r格　　火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報(bào)價相去甚遠(yuǎn)的價格）?！　≈匾嵝眩宏P(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅!　　第三步：算價格　　一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項(xiàng)價格，這里需要注意的一個重點(diǎn)：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注：很多銷售會在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當(dāng)你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）?！　【C上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報(bào)出自己的最低價。