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我要提問

對(duì)凱迪拉克比較失望,營(yíng)銷就是降價(jià)嗎?

coolge111 2019-05-29 21:49:56

XT5產(chǎn)品本身不錯(cuò)的,大氣外觀,豪華內(nèi)飾,空間不小,動(dòng)力也夠,油耗也不是那么高,沒有突出的短板,好好做做是有機(jī)會(huì)把口碑做好成一代神車的,比如品控做好,比如服務(wù)做成標(biāo)桿,結(jié)果價(jià)格像別克雪佛蘭一樣不停的泄,燒機(jī)油?沒有。變速箱異響?不是。拼命壓供應(yīng)查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)的價(jià)格獲取產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降?那么后來生產(chǎn)的產(chǎn)品品控還能保證嗎?產(chǎn)品的口碑還能好嗎?不停的降價(jià),現(xiàn)有用戶敢推薦嗎?銷售不是比拼體驗(yàn),變成了砍價(jià)比賽,售后被雷克薩斯甩了不只一條街,除了價(jià)格,不知道豪華感何在?顧客尊貴感何在?品牌推廣乏善可陳,現(xiàn)在能想起的還是SRX的66號(hào)公路,新的XT5做了什么?贊助幾場(chǎng)音樂會(huì)?然后就只會(huì)降價(jià)?在北美,凱德拉克大打服務(wù)牌,品牌和銷量取得一個(gè)較好的平衡,在中國(guó),就成了一個(gè)價(jià)格屠夫,失望,怎么賣你的XT4?硬是把雪佛蘭賣成了自主品牌,別克賣成了雪佛蘭,凱迪賣成了別克。

8個(gè)回答
  • 東方之珠1169 2019-05-30 00:08:45
    XT5在降別的車降更猛,XC601年多優(yōu)惠差不多8W有的地區(qū)據(jù)說10W,QX503個(gè)月吧5W優(yōu)惠,GLC加價(jià)到降價(jià)4W,Q5換代直接30出頭,寶馬5系查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策)最高13萬趨勢(shì)如此1線牌子都在降價(jià)作為2線只能降的更多才有市場(chǎng)
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  • coolge111 2019-05-29 23:43:37
    定位二線豪華,好像就是沒有底線,所以除了有底線的雷克薩斯,其他的全部落入折扣怪圈中??纯雌渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷部強(qiáng)度和厚度?對(duì)通用的營(yíng)銷有所期望,才會(huì)對(duì)這個(gè)現(xiàn)象比較失望。
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  • 雨聲 2019-05-29 23:21:48
    造車成本本就沒有你想象的那么高,主機(jī)廠賺的其實(shí)都是品牌的溢價(jià),品牌做得好的那不是幾年內(nèi)能完成的事情,國(guó)人的心態(tài)也沒那么容易扭轉(zhuǎn),BBA的牌子價(jià)值始終在那兒,如果你現(xiàn)在不降價(jià),一條產(chǎn)線每小時(shí)下線35輛車,XT5可能占了12輛左右,一天20小時(shí)自己去算能有多少新車,賣給誰去?東西都賣不出去靠售后搞營(yíng)銷那不是笑話么?通用還是很實(shí)惠的心態(tài),先占領(lǐng)市場(chǎng),你說的營(yíng)銷內(nèi)容可能在這一代XT5甚至在XT5車型上都沒實(shí)現(xiàn)的可能,先把盤子做大解決了吃飯問題再想怎么做出好吃的東西來。想想前幾年東廠還沒立起來的時(shí)候凱迪拉克在國(guó)內(nèi)有存在感么?ATSL、XTS和XT5撐起了凱迪拉克在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),靠什么?不靠性價(jià)比靠苦口婆心的消費(fèi)引導(dǎo)?一個(gè)主機(jī)廠投資要多大,產(chǎn)能不滿負(fù)荷會(huì)有多大損失估計(jì)你也是不會(huì)知道的。所以已經(jīng)買了車的就不要想那么多了,該咋咋的
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  • coolge111 2019-05-29 22:59:00
    撇脂定價(jià)法,這是某些品牌很強(qiáng)的快消品的定價(jià)策略。對(duì)于汽車這種使用周期長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品,非超強(qiáng)品牌能否適用,值得深思。至于汽車國(guó)內(nèi)價(jià)格和國(guó)外價(jià)格的差異,必須要考慮到稅的問題。國(guó)內(nèi)不少供應(yīng)商已經(jīng)被壓的。。。
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  • wangfengyi1980 2019-05-29 22:46:32
    先把盤子做大解決了吃飯問題再想怎么做出好吃的東西來。把汽車賣成了快消品的結(jié)局不是沒有現(xiàn)在,可能是沒有將來。這兩個(gè)觀點(diǎn)我覺得都沒錯(cuò)。不過看看同門師弟別克在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作,可以算是比較成功的突圍了,其實(shí)也是靠凱越拉銷量,英朗君威拉口碑,君越占市場(chǎng)。2016年以前基本看不到別克的廣告,去年年底開始才算大量投放。這個(gè)方式是不是適合凱迪拉克,凱迪目前的破冰點(diǎn)在哪里,我覺得都還需要通用進(jìn)一步了解中國(guó)市場(chǎng)和時(shí)間運(yùn)作。
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  • wangfengyi1980 2019-05-29 22:37:06
    其實(shí)大家都誤會(huì)樓主的意思了。概括一下樓主的主要觀點(diǎn):目前凱迪除了降價(jià),沒有其他拿得出手的方案,可進(jìn)一步持續(xù)品牌擴(kuò)張或者提升占有率了。其實(shí)這點(diǎn)我也比較認(rèn)同,原因如下:凱迪目前品牌號(hào)召力干不過BBA(這點(diǎn)沒疑問吧);產(chǎn)品線還不夠豐富(這點(diǎn)也沒疑問吧);營(yíng)銷策劃也不是很引人注目(除了V-DAY和一些車主自駕游活動(dòng)以外);售后也不算出色(和雷克薩斯比);其實(shí)降價(jià)并沒有錯(cuò),就像某樓兄弟說的,二線豪華品牌現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈,不適當(dāng)放低點(diǎn)身段只有等死(參考沃爾沃)。何況BBA也都在優(yōu)惠,不優(yōu)惠蛋糕就會(huì)被分走,很現(xiàn)實(shí)的事情。與其說樓主是心里不平衡,不如說是恨鐵不成鋼比較合適。個(gè)人愚見。
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  • coolge111 2019-05-29 22:20:26
    通用把在美國(guó)很一般的別克品牌在中國(guó)做的風(fēng)生水起,不排除他有把凱迪品牌做好的能力。一味降價(jià),渠道虧死,顧客忠誠(chéng)度完了,品牌成奧特萊斯了,就怕成本壓力下質(zhì)量也完了,那就結(jié)局難說了。
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  • coolge111 2019-05-29 21:59:38
    曾經(jīng)的通用在中國(guó)營(yíng)銷見長(zhǎng),現(xiàn)在變成降價(jià)見長(zhǎng)了。降價(jià)走量,問題是量走不動(dòng)了。價(jià)格只是營(yíng)銷其中的一個(gè)工具。否則市場(chǎng)營(yíng)銷也太簡(jiǎn)單了??纯唇裉斓恼倩匕?,少降點(diǎn)價(jià),把不該剩的成本加上去,至于搞成這樣嗎?
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