先介紹一下本人，鄙人在4S店做銷(xiāo)售已經(jīng)六年有余，現(xiàn)在在一家比較強(qiáng)勢(shì)品牌做銷(xiāo)售顧問(wèn)。為什么4S店寧愿用無(wú)息貸款，也要車(chē)主貸款買(mǎi)車(chē)。首先無(wú)息是真的無(wú)息，相對(duì)廠家而言，買(mǎi)自己的產(chǎn)品，貸款貼息是有助于銷(xiāo)量的，比如像貸60000兩年無(wú)息，分24期，每個(gè)月月供2500元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），哪里來(lái)的利息。然后4S店里會(huì)收取貸款服務(wù)費(fèi)三四千元，GPS 費(fèi)用一千來(lái)塊。這兩樣下來(lái)基本是幾千塊，但是金融車(chē)輛會(huì)比全款車(chē)輛多優(yōu)惠個(gè)兩三千元。換句話說(shuō)，你貸了60000元，用了兩年時(shí)間多還了兩千塊，收益的還是客戶本人。至于車(chē)的保險(xiǎn)問(wèn)題，幾乎沒(méi)有什么爭(zhēng)執(zhí)的必要，畢竟客戶買(mǎi)的是新車(chē)，上險(xiǎn)是必須的，我們正常4S店的工作人員，天天開(kāi)車(chē)，天天和車(chē)打交道，車(chē)技當(dāng)然會(huì)比普通客戶好很多，我們自己的車(chē)還是上的全險(xiǎn)，因?yàn)樘斜匾?，再者保險(xiǎn)廢改之后，也沒(méi)有太多的返點(diǎn)而言。最后，賣(mài)車(chē)不像是賣(mài)衣服，鞋子之類(lèi)的，一錘子買(mǎi)賣(mài)。有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售會(huì)和客戶成為朋友。當(dāng)然，負(fù)責(zé)任的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，給出一個(gè)對(duì)于客戶最為劃算的購(gòu)車(chē)方案。事實(shí)證明，按揭要比全款劃算。