在4S的商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）店里不可能買到裸車。為什么買不到？很明顯，在這種情況下，4S店不賺錢或者賺的太少，養(yǎng)活不了這么多員工，所以4S店肯定不干！對(duì)于4S門店來說，整體利潤分為兩部分，一部分是售前利潤，一部分是售后利潤。預(yù)售利潤預(yù)售利潤包括銷售汽車的利潤、部分安裝車輛配置的利潤和部分購買車輛保險(xiǎn)的利潤。現(xiàn)在汽車行業(yè)之間的競(jìng)爭非常激烈，尤其是國產(chǎn)車的進(jìn)入，使得汽車逐漸走向性價(jià)比路線。10萬左右的車總會(huì)優(yōu)惠到3萬。所以賣新車的利潤越來越小，甚至有些車企為了搶占市場(chǎng)，都在低價(jià)賣車。換句話說，只要不賠錢，4S就敢賣車。車主買車后，為了提高車輛的駕駛或乘坐體驗(yàn)，會(huì)增加一些配置。安裝這些配置是要花錢的，4S門店也會(huì)從中獲得一部分利潤，但這部分利潤會(huì)相對(duì)減少。4S商店也有一個(gè)非常重要的賺錢方法。出售車輛保險(xiǎn)和購買汽車必須在4S的商店投保。這已經(jīng)是行業(yè)潛規(guī)則，法律法規(guī)也沒有強(qiáng)制要求，但4S店還是要賺錢的。我該怎么辦？找保險(xiǎn)公司合作。我在這里買的車輛都會(huì)去相應(yīng)的保險(xiǎn)公司交保險(xiǎn)。新車的保險(xiǎn)很貴。10萬以上的車輛，車輛保險(xiǎn)價(jià)格會(huì)在6000元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）左右。保險(xiǎn)公司將根據(jù)公司的盈利能力向4S門店返還現(xiàn)金。不要小看保險(xiǎn)公司的返現(xiàn)?；旧弦惠v車的返現(xiàn)額度在40%左右。是很多錢嗎？利潤售后利潤主要是車輛維護(hù)和車輛保養(yǎng)。這部分利潤完全取決于車輛的市場(chǎng)份額。車賣的越多，車主保養(yǎng)的越多，故障保養(yǎng)的次數(shù)也越多。所以，即使4S的店鋪低價(jià)賣車，依然可以賺得盆滿缽滿，但顯然不可能給你提供沒有保險(xiǎn)的裸車。不過除了4S的車店，還有很多汽貿(mào)城，那里的車輛要么是進(jìn)口的，要么是直接從某個(gè)車廠購買的，價(jià)格也比較低，車主可以裸買。