庫(kù)存車(chē)，說(shuō)白了就是4s店沒(méi)賣(mài)出去的車(chē)。在我們的生活中吃的喝的都有保質(zhì)期，吃的喝的過(guò)了保質(zhì)期就不能吃了，那么車(chē)呢，車(chē)子過(guò)了期還能買(mǎi)嗎?

首先說(shuō)說(shuō)出廠多久的車(chē)才算庫(kù)存車(chē)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)要分進(jìn)口車(chē)和國(guó)產(chǎn)車(chē)。純進(jìn)口車(chē)如果出廠時(shí)間距離現(xiàn)在一年以上了就算庫(kù)存車(chē)了，一般進(jìn)口車(chē)從國(guó)外到國(guó)內(nèi)運(yùn)輸過(guò)海關(guān)就得運(yùn)3到5個(gè)月，所以如果你買(mǎi)到一輛三五個(gè)月的進(jìn)口車(chē)那么恭喜你買(mǎi)了輛純新車(chē)。國(guó)產(chǎn)車(chē)這里指的是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的車(chē)，合資的也算，這類(lèi)車(chē)在半年以上基本就屬于庫(kù)存車(chē)了。因?yàn)檫@些車(chē)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，一般情況下1個(gè)月就可以到店。不過(guò)也會(huì)有特殊情況，比如冬季北方一些城市高速封路也會(huì)導(dǎo)致一些車(chē)出廠就被迫發(fā)不了貨。

下面說(shuō)說(shuō)怎么判斷一輛車(chē)的出廠日期，其實(shí)就在車(chē)的駕駛或副駕駛門(mén)的側(cè)面，靠近門(mén)把手的下方有一個(gè)小牌子絕謹(jǐn)上邊寫(xiě)著車(chē)架號(hào)和出廠日期。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)庫(kù)存車(chē)能不能買(mǎi)，答案是肯定的，庫(kù)存車(chē)可以買(mǎi)，但是如果有哪個(gè)4s店把庫(kù)存車(chē)賣(mài)新車(chē)的價(jià)格就是實(shí)屬坑人了。俗話說(shuō)車(chē)的毛病不是開(kāi)出來(lái)的是放出來(lái)，機(jī)械和電子方面的東西確實(shí)長(zhǎng)久不用就會(huì)出現(xiàn)小問(wèn)題，至少也會(huì)有隱患，所以庫(kù)存車(chē)是不能賣(mài)到新車(chē)價(jià)格的，大家在買(mǎi)庫(kù)存車(chē)的時(shí)候一定要注意幾點(diǎn)，首先：一定要檢查電瓶虧電的情況，如果有問(wèn)題直接要求4s店換新電瓶，其次：要求4s店更換機(jī)油和機(jī)油濾清器。最后：一定要求商家給出書(shū)面承諾庫(kù)存車(chē)的質(zhì)保時(shí)間是以給你開(kāi)票時(shí)間為并讓基準(zhǔn)。

不過(guò)作為一個(gè)倒騰二手車(chē)的，我還是寧可去選一臺(tái)車(chē)況好有故事的二手車(chē)也不會(huì)去選擇一臺(tái)賣(mài)不出去放了很久的“新車(chē)”吼吼。

庫(kù)存車(chē)對(duì)于國(guó)內(nèi)現(xiàn)車(chē)而言一般是指從生產(chǎn)下線之日算起，過(guò)去了3個(gè)月以上沒(méi)有銷(xiāo)售出去的車(chē)。如果是海外進(jìn)口的車(chē)輛，因?yàn)橛嗆?chē)過(guò)關(guān)等大量時(shí)間的耗費(fèi)，這個(gè)時(shí)間可以延長(zhǎng)至4-6個(gè)月甚至更長(zhǎng)一些。庫(kù)存車(chē)這個(gè)名詞聽(tīng)起來(lái)自帶“滯銷(xiāo)”“劣質(zhì)”等屬性，大家也時(shí)?？吹揭恍┟襟w的文章，告訴大家?guī)齑孳?chē)的危害，但實(shí)際上它的危害并沒(méi)有那么多，如果在知道是庫(kù)存車(chē)的情況下購(gòu)買(mǎi)，很多時(shí)候不失為最佳性?xún)r(jià)比之選。

為什么會(huì)存在庫(kù)存車(chē)？

無(wú)論是4s店還是廠家，流水作業(yè)和批量運(yùn)輸?shù)哪Ｊ较?，除非爆款?chē)型的初期因?yàn)楫a(chǎn)能不足，否則庫(kù)存車(chē)都是長(zhǎng)期存在的，只是數(shù)量多少的問(wèn)題。這里首先要糾正很多小伙伴的一個(gè)誤區(qū)：庫(kù)存車(chē)一定是銷(xiāo)量不好的車(chē)。即使是銷(xiāo)量最好的爆款車(chē)，一般也只會(huì)在制造初期出現(xiàn)產(chǎn)能不足的情況。當(dāng)下的 汽車(chē) 制造產(chǎn)能早已超出了大家的想象，在銷(xiāo)量好的情況下，工廠里永遠(yuǎn)都是人歇機(jī)器不歇，所以產(chǎn)能無(wú)需擔(dān)心。

這里肯定有人會(huì)不解，為什么 汽車(chē) 廠家不按照當(dāng)下的銷(xiāo)量制造車(chē)輛，如果銷(xiāo)量增加，讓客戶(hù)預(yù)訂后再制造。這里就要涉及一個(gè)消費(fèi)心理學(xué)的問(wèn)題，買(mǎi)車(chē)在很多時(shí)候是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)，沒(méi)有現(xiàn)車(chē)的話，客戶(hù)很可能就會(huì)轉(zhuǎn)投別的車(chē)型懷抱，畢竟一輛車(chē)的死忠粉并不多。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中也有過(guò)一些強(qiáng)勢(shì)的車(chē)型，比如當(dāng)年第一代途觀，那會(huì)我還在上汽大眾，紛至沓來(lái)的訂單下那個(gè)年代下產(chǎn)能確實(shí)跟不上。客戶(hù)預(yù)定后不滑凱僅要等，還要加價(jià)等，甚至加價(jià)等半年一年，即使這樣，第一代途觀的銷(xiāo)量還是好到讓所有車(chē)企眼紅。

不過(guò)在今天的 汽車(chē) 市場(chǎng)，各種車(chē)型百花齊放，第一代途觀的現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)再難復(fù)制。所以庫(kù)存車(chē)是一個(gè)怎么也繞不過(guò)的存在。

庫(kù)存車(chē)銷(xiāo)路最常見(jiàn)的三種途徑

庫(kù)存車(chē)最后都賣(mài)給誰(shuí)了呢？毫無(wú)疑問(wèn)還是被準(zhǔn)客戶(hù)買(mǎi)走了。當(dāng) 汽車(chē) 成為庫(kù)存車(chē)之后，一般4s店都會(huì)先在店內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)某個(gè)客戶(hù)對(duì)于當(dāng)下的優(yōu)惠不滿(mǎn)意，4S店往往會(huì)告知客戶(hù)當(dāng)下有價(jià)格更優(yōu)惠的庫(kù)存車(chē)可以選擇。當(dāng)然如果庫(kù)存車(chē)的量太大，零售客戶(hù)很難短時(shí)間消化完。4s店和 汽車(chē) 廠家之間會(huì)達(dá)成另一種合作模式：?jiǎn)T工折扣買(mǎi)車(chē)。一般而言這種模式下，4S店也不會(huì)虧，最多少賺一點(diǎn)。但如果出現(xiàn)員工折扣買(mǎi)車(chē)的價(jià)格比4s店拿車(chē)價(jià)格還低的情況，廠家一般會(huì)進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼或者政策補(bǔ)貼，比如員工折扣購(gòu)車(chē)也算作4s店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等，達(dá)到一定數(shù)量后返給4s店銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)?？傊词故潜阋速u(mài)的庫(kù)存車(chē)，4s店大概率也不會(huì)虧。

當(dāng)然如果庫(kù)存的時(shí)間太久，比如一年以上或者換代車(chē)型上市，放在店里繼續(xù)零售就很難再銷(xiāo)售出去。這時(shí)候就出現(xiàn)了另外兩種銷(xiāo)售方式：1.4S店直接上牌作為官方2手車(chē)銷(xiāo)售。2.批發(fā)給2手車(chē)商作為2手準(zhǔn)新車(chē)銷(xiāo)售。我們?cè)诤芏?手車(chē)交易網(wǎng)站看到的顯示0公里的2手車(chē)往往就是這么來(lái)的。當(dāng)然，現(xiàn)在某些造車(chē)新勢(shì)力新車(chē)也玩這種套路以拿到更好看的銷(xiāo)量成績(jī)，具體哪些品牌我不贅述，大家感興趣自己去網(wǎng)上了解。

買(mǎi)庫(kù)存車(chē)時(shí)要注意什么？

盡管 汽車(chē) 各部分零件都會(huì)隨著時(shí)間而慢慢老化，但是除了輪胎，電瓶，機(jī)油機(jī)濾等受到的影響比較大，其他零部件幾個(gè)月的時(shí)間不太會(huì)有什么問(wèn)題。所以只要價(jià)格合適，一年以?xún)?nèi)的庫(kù)存車(chē)沒(méi)有什么不能買(mǎi)。當(dāng)然買(mǎi)車(chē)時(shí)，可以要求4s店更換4條輪胎，機(jī)油機(jī)濾和電瓶。如果露天停放檢查一下 汽車(chē) 漆面有沒(méi)有剮蹭就行了。如果有剮蹭一般再折換成價(jià)格優(yōu)惠就行，畢竟拋個(gè)光才多少錢(qián)?？偠灾痪湓挘灰獌r(jià)格到位，庫(kù)存車(chē)真的香。

當(dāng)然這都是建立在4S店事先告知車(chē)主這是庫(kù)存車(chē)的情況下，如果沒(méi)有告知，車(chē)主在購(gòu)車(chē)時(shí)可以檢查車(chē)輛銘牌和 汽車(chē) 輪胎上的制造日期，多一個(gè)心眼。

來(lái)了來(lái)了，別聽(tīng)他們瞎扯淡，庫(kù)存車(chē)打折賣(mài)??！庫(kù)存車(chē)也是正常三包的，從銷(xiāo)售日期開(kāi)始算的，什么換雨刮大燈都是瞎扯，放著不動(dòng)車(chē)燈怎么會(huì)壞！超過(guò)一年的最多是換個(gè)新電瓶。生產(chǎn)日期是不能造假的！買(mǎi)車(chē)一般銷(xiāo)售會(huì)跟你說(shuō)明的！

庫(kù)存車(chē)其實(shí)就是一個(gè)圈內(nèi)的名詞，一般是指超過(guò)三個(gè)月時(shí)間還沒(méi)有銷(xiāo)售出去的車(chē)輛，其實(shí)作為 汽車(chē) 這類(lèi)大件商品，保管起來(lái)是很不方便的，最主要商家還要定期做保養(yǎng)。因?yàn)楸９苘?chē)輛成本問(wèn)題所以一般不會(huì)長(zhǎng)期留存。那么這批賣(mài)不掉的庫(kù)存車(chē)上哪了？

一種情況是流向二手車(chē)市場(chǎng)。我們可以看到在二手車(chē)市場(chǎng)上有很多看起來(lái)很新，標(biāo)注只用了兩三個(gè)月的車(chē)，很可能就是庫(kù)存車(chē)。這種車(chē)雖然看起來(lái)很新，但是由于長(zhǎng)期庫(kù)存，所以，在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，一定要仔細(xì)察看，確認(rèn)車(chē)況沒(méi)有問(wèn)題了再入手。

第二種情況就是把庫(kù)存車(chē)肢解開(kāi)再賣(mài)。其實(shí)很大程度上，把庫(kù)存車(chē)拆成零件再賣(mài)，有可能比整車(chē)賣(mài)還要值錢(qián)。那這些被分解的零件，很可能在你去汽修廠維修車(chē)輛的時(shí)候用到你的車(chē)上。這樣說(shuō)來(lái)，套路還是很深的。

還有一種情況是內(nèi)部處理。有的4S店對(duì)員工有內(nèi)部?jī)r(jià)，有的時(shí)候最大優(yōu)惠能打個(gè)六七折，價(jià)錢(qián)上是很便宜了。

也有不少商家會(huì)采取更換零件的方式，把庫(kù)存車(chē)原先的老化零件更換后再出售。也有的是把庫(kù)存車(chē)過(guò)渡到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手里出售?？傊褪窍朕k法換種方式，降個(gè)價(jià)處理掉。畢竟，長(zhǎng)期壓庫(kù)存成本還是很大的，不管通過(guò)什么方法賣(mài)出去，就算是便宜了不少，也總比賣(mài)不出去強(qiáng)。

當(dāng)然了， 汽車(chē) 市場(chǎng)更新?lián)Q代如此之快，也會(huì)有大批的庫(kù)存車(chē)時(shí)間太長(zhǎng)了會(huì)被迫報(bào)廢。大多數(shù)的情況是庫(kù)存車(chē)輛出廠的時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，我們買(mǎi)車(chē)也可以酌情可考慮一下，如果優(yōu)惠幅度特別大、出廠時(shí)間也可以接受，車(chē)輛本身也沒(méi)什么問(wèn)題，入手一輛省了不少費(fèi)用，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

做生意就一定會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存，這是很正常的現(xiàn)象，4S店作為 汽車(chē) 銷(xiāo)售公司，同樣也會(huì)遇到庫(kù)存車(chē)的事情。庫(kù)存車(chē)的概念到底是什么？4S店是如何處置庫(kù)存車(chē)的呢？

首先我們要明確庫(kù)存車(chē)的概念。在4S店，會(huì)將商品車(chē)的庫(kù)齡分為3個(gè)月內(nèi)、3-6個(gè)月、6-12個(gè)月進(jìn)行劃分分類(lèi)。這樣的分類(lèi)不是因?yàn)閹?kù)齡對(duì)車(chē)輛本身有什么影響，而是財(cái)務(wù)為了計(jì)算資金占用而做。一般超過(guò)3個(gè)月庫(kù)齡的車(chē)，財(cái)務(wù)會(huì)提出預(yù)警，告知銷(xiāo)售部門(mén)要盡快出售，加緊資金回籠，超過(guò)6個(gè)月的在庫(kù)商品車(chē)就會(huì)列入長(zhǎng)庫(kù)齡清單，一般超過(guò)6個(gè)月未被售出，也就意味著該款車(chē)型喜歡的人不多，較難出售。正因?yàn)?S店有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)方式，庫(kù)存車(chē)這個(gè)概念也就由此引發(fā)。

庫(kù)存車(chē)是否會(huì)存在質(zhì)量問(wèn)題？答案是否定的。4S店所有商品車(chē)入庫(kù)之前都會(huì)經(jīng)過(guò)PDI檢查，保證車(chē)況良好才能接收入庫(kù)。入庫(kù)之后，庫(kù)管還要經(jīng)常關(guān)注商品車(chē)的狀態(tài)，包括定期查看外觀是否完整、電瓶是否有電。其實(shí)對(duì)4S店來(lái)說(shuō)，希望所有車(chē)輛都能在完好的狀態(tài)下售出，以免后續(xù)麻煩，畢竟無(wú)論這車(chē)在倉(cāng)庫(kù)放了多久，質(zhì)保期依然是從售出開(kāi)票的時(shí)刻算起。何況對(duì)于車(chē)輛來(lái)說(shuō)，相差幾個(gè)月，其實(shí)真的不會(huì)影響什么質(zhì)量。

但是，為了盡快回籠資金，4S店還是會(huì)對(duì)庫(kù)齡較長(zhǎng)的商品車(chē)進(jìn)行一些手段。什么手段？對(duì)外降價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)內(nèi)加大銷(xiāo)售員對(duì)該車(chē)的提成力度，其他不會(huì)動(dòng)什么小動(dòng)作。其實(shí)對(duì)4S店來(lái)說(shuō)，只要價(jià)格具有誘惑力，自然會(huì)吸引到客戶(hù)，再加上給業(yè)務(wù)員加大績(jī)效獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)員也會(huì)積極努力去推的?？赡鼙砻婵磥?lái)，經(jīng)銷(xiāo)商這樣做是會(huì)損失一些利潤(rùn)，但是如果做一些小動(dòng)作被發(fā)現(xiàn)，那損失會(huì)比直接的讓利更大。

所以，庫(kù)存車(chē)對(duì)于每家4S店都是很正常的事情，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有必要去冒風(fēng)險(xiǎn)。反而為了避免售后出現(xiàn)麻煩，庫(kù)管會(huì)更關(guān)注這些長(zhǎng)庫(kù)齡車(chē)的車(chē)況，確保車(chē)況良好。

與其問(wèn)4s店賣(mài)不出去的車(chē)子都是如何進(jìn)行處理的，還不如去問(wèn)問(wèn)4s店有賣(mài)不出去的車(chē)子么？庫(kù)存不可避免、但庫(kù)存車(chē)最終都能賣(mài)出去！實(shí)際上無(wú)論是4s店的新車(chē)、還是二手車(chē)市場(chǎng)中的舊車(chē)，都可以成功完成售出、本質(zhì)上就是一個(gè) 價(jià)格是否合適的問(wèn)題 ，即便是一腳油門(mén)能在油箱形成漩渦的納智捷大7、只要價(jià)格足夠低，同樣賣(mài)的掉！

所以從本質(zhì)上看、不存在永遠(yuǎn)賣(mài)不掉的庫(kù)存車(chē)，如果賣(mài)不掉、顯然是價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力還不夠，那么繼續(xù)降價(jià)即可；別說(shuō)什么4s店不會(huì)降價(jià)、降價(jià)影響市場(chǎng)之類(lèi)的奇葩話術(shù)，都成庫(kù)存或N年庫(kù)存了、降價(jià)難道不正常么？N年庫(kù)存車(chē)大幅度降價(jià)、會(huì)對(duì)新車(chē)市場(chǎng)造成沖擊么？當(dāng)然不存在、庫(kù)存車(chē)大幅度降價(jià)太正常不過(guò)了！

所以沒(méi)有賣(mài)不掉的庫(kù)存車(chē)，只要價(jià)格合理就可以賣(mài)掉；就像前兩年剛準(zhǔn)備執(zhí)行國(guó)6A的那個(gè)階段，很多 汽車(chē) 經(jīng)銷(xiāo)商手里壓了大量的國(guó)五車(chē)，這些一旦執(zhí)行國(guó)6標(biāo)準(zhǔn)就不能繼續(xù)賣(mài)的國(guó)5新車(chē)是不可能返回廠家的、更不存在什么所謂的 汽車(chē) 墓地，當(dāng)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略就是降價(jià)促銷(xiāo)，最終實(shí)在賣(mài)不掉的車(chē)子直接上手續(xù)、當(dāng)二手車(chē)賣(mài)，因?yàn)閳?zhí)行國(guó)六后國(guó)五新車(chē)不能賣(mài)了，但國(guó)五二手車(chē)還能交易！

很多朋友可能聽(tīng)說(shuō)過(guò) 汽車(chē) 墓地的故事，也就是車(chē)企寧可把賣(mài)不掉的新車(chē)堆積在某個(gè)神秘地點(diǎn)，也不會(huì)降價(jià)出售、還美其名曰說(shuō)這叫防止影響市場(chǎng)？實(shí)際上這個(gè) 汽車(chē) 墓地的故事完全是杜撰出來(lái)的，參考的則是咱們初中 歷史 課所學(xué)的美國(guó)奶農(nóng)寧可把牛奶倒掉、也不降價(jià)出售的內(nèi)容；杜撰這個(gè)故事的朋友顯然不清楚主機(jī)廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間的供需規(guī)則，車(chē)企不會(huì)有庫(kù)存車(chē)的！

為啥說(shuō)車(chē)企不會(huì)有庫(kù)存車(chē)？因?yàn)楣S看著紅紅火火、但利潤(rùn)非常的低，所以車(chē)企那點(diǎn)利潤(rùn)承受不住庫(kù)存，庫(kù)存號(hào)稱(chēng)利潤(rùn)殺手；所以車(chē)企會(huì)把庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上，往往會(huì)遵循 供銷(xiāo)比2或1.5 供應(yīng)車(chē)輛，比如經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月賣(mài)300輛 汽車(chē) ，就需要從廠家購(gòu)買(mǎi)600輛或450輛 汽車(chē) ，廠家會(huì)把庫(kù)存全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商身上、而自身不存在庫(kù)存；這也是為啥廠家不直接賣(mài)車(chē)的原因，因?yàn)橛薪?jīng)銷(xiāo)商萊承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)、確保了廠家足夠安穩(wěn)！

既然廠家不會(huì)有庫(kù)存、那么又何來(lái)廠家會(huì)將賣(mài)不出去的車(chē)放置在神秘的 汽車(chē) 墓地的說(shuō)法呢？道理簡(jiǎn)單吧？廠家根本沒(méi)有賣(mài)不出去的庫(kù)存車(chē)，而庫(kù)存車(chē)只會(huì)壓在經(jīng)銷(xiāo)商手里；而經(jīng)銷(xiāo)商更不會(huì)把賣(mài)不掉的車(chē)子找神秘地點(diǎn)停放，而是會(huì)想各種方法賣(mài)掉、降價(jià)是必須的手段；用笨法想，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)全部壓在了車(chē)上、車(chē)不賣(mài)掉，錢(qián)收不回來(lái)、資金鏈就轉(zhuǎn)不動(dòng)，而且還容易斷裂，關(guān)鍵都是從銀行貸款再到廠家提車(chē)，合格證都抵押在銀行、經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)利把賣(mài)不掉的車(chē)子集體停放么？

所以 汽車(chē) 墓地這個(gè)故事、稍微會(huì)動(dòng)腦子的朋友就能看出來(lái)是杜撰的；正因?yàn)槭艿搅诉@個(gè)故事的影響，才會(huì)產(chǎn)生這類(lèi)賣(mài)不掉的 汽車(chē) 如何處理的問(wèn)題，而事實(shí)則是就沒(méi)有賣(mài)不掉的 汽車(chē) ； 汽車(chē) 也是商品、而真有賣(mài)不掉的商品么？真沒(méi)有，只要價(jià)格合適、都能賣(mài)掉；看看市場(chǎng)里的菜商、魚(yú)販，賣(mài)不掉的最后弄成一堆、低價(jià)賣(mài)還是能賣(mài)掉，這就是商品存在的本質(zhì)，商品是干啥的？答：商品就是用來(lái)賣(mài)的，賣(mài)不掉就不算商品！

實(shí)際上很多朋友對(duì)當(dāng)年 歷史 課上的牛奶倒掉也不降價(jià)的故事理解的并不深，或許是 歷史 課本上還原的不夠全面；并非奶農(nóng)不肯去降價(jià)，而是物價(jià)低廉到無(wú)法繼續(xù)降價(jià)時(shí)的一種自保手段；比如一桶奶值1元、城市里的消費(fèi)者都承受得起，但奶農(nóng)把奶運(yùn)到城市需要花費(fèi)3元錢(qián)，也就是說(shuō)賣(mài)掉了一桶奶、賠了2元錢(qián)，那么這時(shí)還能賣(mài)牛奶么？最好的辦法就是倒掉，倒一桶損失1元、運(yùn)到城市賣(mài)掉損失2元，換做我們?nèi)魏稳恕⒚鎸?duì)這種情況都會(huì)毫不猶豫的倒掉牛奶！

庫(kù)存車(chē)定義：庫(kù)存車(chē)的時(shí)間限制沒(méi)有官方的定義，一般會(huì)以主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商自己的定義相關(guān)，一般超過(guò)半年或者一年的定義比較多。

一、庫(kù)存壓力：

1.現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式是向主機(jī)廠交納一定數(shù)額的押金，主機(jī)廠根據(jù)額度給4S店鋪貨（車(chē)），車(chē)只有賣(mài)出去才能有額度再次進(jìn)購(gòu)新車(chē)。

2.庫(kù)存車(chē)占用大量資金。

3.現(xiàn)在很多車(chē)輛都露天存放，但是也有部分車(chē)上也是有倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力。隨著時(shí)間的加長(zhǎng)車(chē)輛電瓶、輪胎、等等也需要增加維護(hù)成本。

4.部分經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛不及時(shí)賣(mài)出會(huì)產(chǎn)生銀行的占款利息。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)格外關(guān)注車(chē)輛庫(kù)存，并通過(guò)各種手段減輕庫(kù)存車(chē)的壓力。

二、積壓車(chē)很難掩蓋痕跡：

1.銘牌上有制造時(shí)間（名牌根據(jù)品牌的不同位置也會(huì)不一樣，一般在前機(jī)艙梁上、前機(jī)艙、或者A柱B柱上）。

2.合格證上有制造日期

三、比較看看現(xiàn)在中國(guó)一般處理庫(kù)存車(chē)的常用方法是是特價(jià)銷(xiāo)售。

大家都知道由于經(jīng)銷(xiāo)商自己的關(guān)注和資金方面的壓力，庫(kù)存車(chē)的數(shù)量和庫(kù)存時(shí)間也不會(huì)特別長(zhǎng)，常規(guī)上理解庫(kù)存車(chē)除了時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，電瓶或者輪胎有可能有問(wèn)題（這些部件成本沒(méi)幾個(gè)錢(qián)），其他方面還是不容易出問(wèn)題的，庫(kù)存車(chē)也能享受保修和三包。

1.一般小量的庫(kù)存車(chē)都會(huì)被內(nèi)部消化了，信息還沒(méi)公布就被內(nèi)部人員搶購(gòu)了。

2.大批量的庫(kù)存車(chē)雖然很少，一般情況下由于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、店內(nèi)宣傳很快處理了。

3.時(shí)間超長(zhǎng)的庫(kù)存車(chē)還是很少的，這種車(chē)有時(shí)候會(huì)相當(dāng)便宜，價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠，看好了就相當(dāng)于用個(gè)二手車(chē)的價(jià)格買(mǎi)了個(gè)二手車(chē)，雙方都合適。

4.特殊情況，經(jīng)銷(xiāo)商不透露車(chē)輛的生產(chǎn)日期，而購(gòu)買(mǎi)者對(duì)庫(kù)存車(chē)也沒(méi)有概念，稀里糊涂的購(gòu)買(mǎi)了庫(kù)存車(chē)，這種情況也會(huì)出現(xiàn)，自己要格外注意。

因此，購(gòu)車(chē)者購(gòu)買(mǎi)新車(chē)要格外注意車(chē)輛的制造日期，特別關(guān)注時(shí)間稍長(zhǎng)的庫(kù)存車(chē)，購(gòu)車(chē)之前好好檢查檢查車(chē)輛輪胎，更換機(jī)油，檢查蓄電池，檢查各項(xiàng)油液，各個(gè)密封條，電氣，檢查漆面，啟動(dòng)車(chē)輛試駕看有無(wú)異常等等。

便宜賣(mài)或者就是內(nèi)部處理。

最開(kāi)始的時(shí)候，的確是存在庫(kù)存車(chē)當(dāng)新車(chē)賣(mài)的情況；當(dāng)時(shí)不光是庫(kù)存車(chē)，就是運(yùn)損車(chē)也是開(kāi)出去修一下再回來(lái)接著賣(mài)，那個(gè)時(shí)候很多人都沒(méi)有庫(kù)存車(chē)這個(gè)概念，看著車(chē)子很新就覺(jué)著是新車(chē)，那個(gè)時(shí)候很多庫(kù)存車(chē)就是這么當(dāng)做新車(chē)處理掉的。

庫(kù)存車(chē)這種東西其實(shí)每個(gè)店里都有或是有過(guò)，因?yàn)槊總€(gè)品牌都有一些冷門(mén)的車(chē)型，廠家給你一批熱銷(xiāo)車(chē)型的時(shí)候，肯定會(huì)綁上幾臺(tái)冷門(mén)車(chē)的任務(wù)，這種冷門(mén)車(chē)很容易就會(huì)成為庫(kù)存；其實(shí)熱門(mén)車(chē)也是有一定幾率出現(xiàn)庫(kù)存車(chē)的，這個(gè)就跟配置有關(guān)系的，有些配置真的就是很不招人待見(jiàn)，這種就是庫(kù)存的主力大軍了。

現(xiàn)在對(duì)于庫(kù)存車(chē)，一般就是降價(jià)搞活動(dòng)給打出去，多加點(diǎn)優(yōu)惠送兩次保養(yǎng)也就賣(mài)掉了；或者就是給銷(xiāo)售下任務(wù)，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)把這個(gè)車(chē)處理掉，一般庫(kù)存車(chē)賣(mài)二手的真的不多，現(xiàn)在的4S一般也不敢拿庫(kù)存車(chē)當(dāng)新車(chē)賣(mài)，大部分都是給便宜處理掉，或者就是直接內(nèi)部消化掉。

前幾天在抖音看到一篇新聞，一位消費(fèi)者買(mǎi)了一輛豪車(chē)，買(mǎi)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的原來(lái)不是新車(chē)，而是展車(chē)，最后消費(fèi)者將4S店告了，法院判了4S店退一賠三，因?yàn)槎嗥痤?lèi)似這樣的事件，所以很多人希望買(mǎi)車(chē)的時(shí)候買(mǎi)到問(wèn)題車(chē)輛，也想退一賠三，今天我給大家分享一下庫(kù)存車(chē)的去向。

內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)

4S店處理庫(kù)存車(chē)的銷(xiāo)售方式有兩種，一種是以極低的價(jià)格在內(nèi)部進(jìn)行銷(xiāo)售，另一種是以較低的價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售，雖然有人介意買(mǎi)到庫(kù)存車(chē)，但是庫(kù)存車(chē)的優(yōu)惠幅度更大，所以也有人特意買(mǎi)庫(kù)存車(chē)，也有4S店將庫(kù)存車(chē)當(dāng)新車(chē)交付。

批發(fā)汽貿(mào)

汽貿(mào)是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，和4S店的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，在沖銷(xiāo)量，或者一些運(yùn)損車(chē)、庫(kù)存車(chē)需要處理的時(shí)候，4S店經(jīng)常會(huì)以極低的價(jià)格批發(fā)給汽貿(mào)，由汽貿(mào)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

做工具車(chē)

工具車(chē)是指有特殊用途的車(chē)，比如展車(chē)、試駕車(chē)就是工具車(chē)，4S店有試駕車(chē)大家都知道，而4S店的試駕車(chē)到一定行駛里程后會(huì)當(dāng)二手車(chē)銷(xiāo)售，而一些難銷(xiāo)售的庫(kù)存車(chē)，就會(huì)被用來(lái)當(dāng)做工具車(chē)，供展示和試駕使用，最好在當(dāng)二手車(chē)銷(xiāo)售出去。

拆車(chē)回收

還有一部分的庫(kù)存車(chē)，由于庫(kù)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，4S店會(huì)把車(chē)拆當(dāng)配件使用，也有4S店把車(chē)退回廠家，由廠家進(jìn)行重組升級(jí)。

總述

按照目前健全的法律法規(guī)，在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，如果不小心買(mǎi)到了庫(kù)存車(chē)，而合同和口頭也沒(méi)有告知過(guò)消費(fèi)者，那么恭喜，去法院告，一告一個(gè)準(zhǔn)，目前國(guó)家有意整頓市場(chǎng)亂象，所以如果遇到售后問(wèn)題，不要怕麻煩，維權(quán)到底。

那么問(wèn)題來(lái)了，X3和GLC，你會(huì)選誰(shuí)？

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