2、價(jià)格正是理由 他說(shuō)太貴了，你說(shuō)這個(gè)價(jià)格恰好是你應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最大的理由。他說(shuō)為什么？你說(shuō)其實(shí)你對(duì)這個(gè)價(jià)格的關(guān)心是完全合理的，因?yàn)樗鼮槭裁锤邇r(jià)，我們要來(lái)看看高價(jià)背后代表什么。

3、第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）品時(shí)，不要急著問(wèn)價(jià)，先隨便問(wèn)一下其他商品的價(jià)格，表現(xiàn)出很隨意 的樣 子，然后突然問(wèn)你要的東西的價(jià)格。店主通常不及防范，報(bào)出較低的價(jià)格。

4、一定要記住這個(gè)道理：客戶與你討價(jià)還價(jià)，與其說(shuō)是他們很會(huì)討價(jià)還價(jià)，還不如說(shuō)他們喜歡討價(jià)還價(jià)更準(zhǔn)確。與其說(shuō)他們是嫌你的東西太貴，還不如說(shuō)他們是想通過(guò)殺你的價(jià)來(lái)獲得快感，討價(jià)還價(jià)是這種人的天性。

5、我們的底氣就會(huì)足。就算別人再怎么說(shuō)我們的價(jià)格高，我們也可以跟他說(shuō)我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。如果他們還是嫌貴的話，就跟他們說(shuō)去找別家好了，如果沒(méi)錢(qián)賺，那做來(lái)干嘛。不是每個(gè)客人都要遷就的，最后倒霉的還是自己。

6、給點(diǎn)觸動(dòng)，價(jià)格不讓，但可以送點(diǎn)東西或者下次再買(mǎi)給點(diǎn)優(yōu)惠等等。總之，但顧客說(shuō)貴的時(shí)候，一定要覺(jué)得這種心理是非常正常的。