因為前一年的銷售計劃已經(jīng)完成，并且已經(jīng)獲得了廠家的返利，所以大部分4S店鋪基本上不需要再有什么沖動，所以在價格上不會得到太大的折扣。

得到的分成不同。由于一到年底，有些4s店會為了提高整年的業(yè)績，降價處理。此時去買車，工作人員給買車人的分成會更高。年初和年底買車來比，年初買車要比年底買車好。

此外，春節(jié)前對于汽車銷售來說，屬于銷售旺季，同時4S店也會抓住消費者打算年底買車的心理，4S店給出的優(yōu)惠幅度也會更小。另外根據(jù)筆者在當?shù)?S店走訪情況來看，當前一些熱銷車型的優(yōu)惠幅度確實不大。

但是也不全部這樣，實際現(xiàn)在廠家給4S店的任務(wù)早已經(jīng)細分到月，月度指標都能差不多完成，年底才能有沖刺，購車冬季相對是旺季，相對夏天不會優(yōu)惠。

年底的時候買車最劃算。因為一般這個時候，汽車店為了業(yè)績，會推出各種優(yōu)惠活動，價格上特別劃算。