為什么去4S店買車的時(shí)候有些人一定要談價(jià),還必須到店里才能談?
酷車??！
2023-08-14 12:11:48
為什么去4S店買車的時(shí)候有些人一定要談價(jià),還必須到店里才能談?
1個(gè)回答
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xinhua02 2023-08-14 12:11:48
與客戶建立聯(lián)系，方便后期溝通 做銷售的都盼望多拉點(diǎn)客戶，人家打電話咨詢價(jià)格，這不就是送上門的客戶么。當(dāng)然要邀請(qǐng)你到店里去了，一來(lái)見見面，彼此認(rèn)識(shí)一下，往后去更好溝通。原因有兩個(gè)。第一，4S店要追求利潤(rùn)最大化。第二，車輛的價(jià)格不是固定不變的。如何理解這兩個(gè)原因？眾所周知，制造商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）只是制造汽車，但具體車輛的銷售是委托給各經(jīng)銷商的。通俗地說(shuō)，4S店相當(dāng)于微商的“代理”。
同時(shí)，去店里也是一種篩選客戶的方法，既然去店里看車了，基本上是有意向購(gòu)車的，而那些只打電話的，很可能就是為了詢價(jià)。
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