4S 店忌憚全款裸車的主要緣由在于利潤微薄。單純銷售裸車的盈利甚微，故而 4S 店偏向提供一攬子服務，如上牌、保險、貸款等，借此謀求更豐厚的利潤。裸車即只涵蓋車輛自身價格，并不囊括其他費用，所以裸車價格的調整余地不大，盈利空間亦相對狹窄。

為了拔高利潤，4S 店往往會借助一些附加項目斂財，譬如金融服務費。這亦是 4S 店傾向于力薦分期貸款購車，而非全款購車的因由之一。在替客戶操辦分期貸款時，4S 店會按一定比例收取金融服務費，此項費用通常占貸款總額的 3%上下。

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