購車時與銷售人員談價格，可通過多做準(zhǔn)備、運用話術(shù)、關(guān)注細(xì)節(jié)等方法爭取更優(yōu)惠價格。

首先，要做好充分準(zhǔn)備。提前了解市場價，確定心理價位，這樣在談判時心里有底。還可以查閱車評人和車主分享的體驗，了解車輛特點性能，以便交流時更有針對性提問。進(jìn)店先試駕，感受車輛優(yōu)缺點，也有助于砍價。

其次，運用有效話術(shù)。比如提及身邊很多朋友要買車，或者表明別家店價格更低，促使銷售調(diào)整價格。也可以說朋友買車送了禮品，看能否為自己爭取同樣待遇。還可以直接表明來訂車，錢已帶來，讓銷售認(rèn)真對待報價。

最后，關(guān)注細(xì)節(jié)。談價找好位置，注意定金和訂金區(qū)別，將優(yōu)惠、費用等寫進(jìn)合同。如果月底銷售任務(wù)未完成，可勸其完成任務(wù)來爭取優(yōu)惠；貸款買車還能談金融任務(wù)。

購車談價格是一場博弈，做好準(zhǔn)備、巧妙溝通、留意細(xì)節(jié)，就能在這場博弈中為自己爭取到更有利的結(jié)果，以更實惠的價格購得心儀愛車。