買車時(shí)想要爭取更多現(xiàn)金優(yōu)惠，可以這樣做。

一是三方比價(jià)，多打聽不同 4S 店的優(yōu)惠，了解行市價(jià)。

二是充分了解心怡車型，清楚其優(yōu)缺點(diǎn)，和銷售交流時(shí)表現(xiàn)出對車有想法但也有不滿，強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠夠大才能接受。

三是別因熟人抹不開面子砍價(jià)，該砍就砍。

四是避開人多的時(shí)候砍價(jià)，給彼此留余地。

五是明確盡量爭取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈品可以有，但不能替代現(xiàn)金優(yōu)惠。

確定想買的車后，通過網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站和論壇了解其優(yōu)惠力度。去 4S 店看車時(shí)別輕易交定金，即便銷售說權(quán)限有限，給出的優(yōu)惠沒達(dá)到你的預(yù)期，你就先離開。等他回訪時(shí)，告訴他外地 4S 店能給更大優(yōu)惠，你準(zhǔn)備去訂車。

如果價(jià)格沒高出其底價(jià)，且在淡季，通常能爭取到想要的優(yōu)惠。讓銷售人員知道你的購車意愿，通過試駕了解性能，找砍價(jià)借口。

選擇男性銷售人員，他們在價(jià)格上可能更容易讓步。注意品牌特點(diǎn)，像大眾一般能降一萬元，豐田降七八千問題不大。

十萬元級別的車，商家優(yōu)惠至少兩萬元才合適。

買車前先了解車輛價(jià)格，通過親戚熟人打聽或網(wǎng)絡(luò)渠道掌握車型售價(jià)、廠商指導(dǎo)價(jià)和車主真實(shí)成交價(jià)。

六月到八月是車市淡季，這時(shí)銷售更珍惜潛在用戶，談價(jià)余地大。

了解車輛是否即將改款或換代，遇上這種情況砍價(jià)幅度能增大。一個城市多家同品牌 4S 店，可貨比三家，適當(dāng)透露去下一家看的想法。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，讓銷售覺得你是行家。