買(mǎi)車(chē)和銷(xiāo)售談價(jià)格是有技巧的。

選好車(chē)型后，先試探問(wèn)底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店和銷(xiāo)售聊聊，讓其確認(rèn)您真心想買(mǎi)車(chē)，拿到中間或正常價(jià)位。

對(duì)比幾家店，覺(jué)得有價(jià)格下探余地也別急于攤牌，繼續(xù)周旋。

告訴銷(xiāo)售您這次來(lái)就要訂車(chē)，錢(qián)已帶來(lái)，合適就交定金，不合適就走，銷(xiāo)售通常會(huì)給底價(jià)。

還有些話術(shù)可用，比如“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你”，給銷(xiāo)售一個(gè)承諾，他就不會(huì)把價(jià)格咬太死。

“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，但要了解行情，價(jià)格別偏離太多。

“朋友買(mǎi)車(chē)都送的禮品”，針對(duì)小禮品提要求，銷(xiāo)售一般會(huì)想辦法申請(qǐng)。

快到月底，跟銷(xiāo)售談其銷(xiāo)售任務(wù)，讓他為完成任務(wù)放寬優(yōu)惠。貸款買(mǎi)車(chē)可談金融任務(wù)。

談判前要做好準(zhǔn)備，明確購(gòu)車(chē)需求，確定好購(gòu)車(chē)預(yù)算和目標(biāo)車(chē)型。

談判有“四字訣”，熬：熬時(shí)間和精力，面談或電話談判都要淡定。忍：忍住沖動(dòng)，別輕信銷(xiāo)售好話。等：等好時(shí)機(jī)，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格優(yōu)惠常有時(shí)。

談價(jià)要找坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，談價(jià)要坐下來(lái)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您有誠(chéng)意。

能拿到心理預(yù)期價(jià)格就訂車(chē)，砍價(jià)別著急，慢慢磨。而且要各個(gè)擊破，別被銷(xiāo)售用落地價(jià)打包方式牽著走，車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等逐項(xiàng)談。

總之，掌握這些方法，就能在買(mǎi)車(chē)時(shí)談到滿意價(jià)格。