買車時想和銷售談判拿到低價，您可以這么做。

第一，別對銷售說實話。甭管您當(dāng)天買不買，都得說今天就是來買車的，讓銷售把您當(dāng)潛在客戶。

第二，了解市場行情。去 4S 店前，上網(wǎng)看看報價，做到心中有數(shù)，不同店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價更順利。

第三，砍價別著急。別一下把價格猛砍，得一點一點來。

第四，保留心理價位。別輕易透露給銷售，逼著對方不斷報低價。

第五，分層次砍價。比如讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請示，說價格合適就交定金。

第六，別暴露自己低價。讓銷售摸不清您的心理價位，比如您可以說他不舍得放價，自己很有誠意，得再優(yōu)惠。

第七，談凈車價。別被落地價迷惑，最好只談凈車價。

第八，談價格時別太關(guān)注贈品。說贈品不值錢，小事，把重點放價格上，給后面磨贈品留余地。

第九，學(xué)會釜底抽薪。要是店里有熟人，先別找，就說價格不滿意想去別家看看，等銷售給了最低報價，再找熟人，因為這時價格一般到店家底線了。

總之，和銷售砍價得沉住氣，抓住他們急于賣車拿提成的心理，慢慢掌握節(jié)奏，就能拿到低價。