要和銷售談從而爭(zhēng)取到更多買車現(xiàn)金優(yōu)惠，您可以這么做。

第一，別透露真實(shí)購(gòu)車意圖。甭管是不是當(dāng)天買，都告訴銷售今天就是來(lái)下單的，讓他覺(jué)得您是潛在大客戶。

第二，砍價(jià)別太猛。別一下把價(jià)格壓很低，而是一點(diǎn)一點(diǎn)往下談，比如先跟銷售商量贈(zèng)品能否折成現(xiàn)金。

第三，了解市場(chǎng)行情。買車前先在網(wǎng)上查查報(bào)價(jià)，做到心中有數(shù)。

第四，保留心理價(jià)位并分層次砍價(jià)。比如先在展廳看車，和銷售顧問(wèn)聊聊車子，營(yíng)造準(zhǔn)意向客戶的感覺(jué)，再坐下來(lái)談價(jià)格。

第五，反套路銷售。在價(jià)格基本談妥時(shí)，讓銷售覺(jué)得您有強(qiáng)烈訂車欲望，再要求他繼續(xù)降價(jià)。

第六，巧妙利用競(jìng)爭(zhēng)。跟銷售說(shuō)您還在考慮其他品牌或同款車型，制造緊迫感。

第七，拒絕贈(zèng)品要現(xiàn)金優(yōu)惠。別被贈(zèng)品迷惑，堅(jiān)定要現(xiàn)金減免。

第八，欲擒故縱。談判僵局時(shí)，表現(xiàn)出失望要去別家看看。

第九，聯(lián)合購(gòu)買。如果能組織親朋好友一起買，集體談判爭(zhēng)取更大折扣。

第十，利用特殊身份優(yōu)惠。比如某些特定職業(yè)或團(tuán)體可能有優(yōu)惠，亮明身份享折扣。

第十一，細(xì)談貸款、保險(xiǎn)等。貸款利率、保險(xiǎn)費(fèi)和后續(xù)保養(yǎng)服務(wù)都能協(xié)商。

第十二，保持冷靜。整個(gè)過(guò)程別被情緒左右，有禮有節(jié)談價(jià)格。

總之，按照這些方法，您就很有可能爭(zhēng)取到更多現(xiàn)金優(yōu)惠，買到心儀且實(shí)惠的車。