想要在買車時與銷售談判爭取到更多優(yōu)惠，您可以這樣做。

先說‘這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你’，這相當于給銷售一個能帶來更多客戶的承諾，銷售一般不會把價格咬太死。

再說‘別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買’，但您得確實了解過行情，價格別偏離太多，不然會顯得假，這種情況下 4S 店鑒于同城店壓力可能會放價。

還可以說‘朋友買車都送的禮品’，針對小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷售通常不想因小禮品失去生意，會想辦法申請。

另外，要了解心儀車型和配置及指導價，讓銷售覺得您是老手。在店內(nèi)別表現(xiàn)出非買不可，保持猶豫，給談判留空間。

要求銷售把車價、購置稅、保險等費用逐一列出，逐個砍價，最后再整體砍。保持冷靜耐心，坐下來等，讓銷售感受到誠意。

可以多次入店，多和銷售磨嘴皮子，他們?yōu)樵黾愉N量可能給更多優(yōu)惠。

若價格未達預期，問是否有贈品或優(yōu)惠措施，如贈送保養(yǎng)服務、保險等。

到 4S 店別著急談價格，先看車、坐樣車，和銷售聊聊車，表現(xiàn)喜歡但也考慮其他牌子。

選男性銷售談判可能有優(yōu)勢。談價格時要坐下來，讓銷售覺得有誠意。

把價格分為凈車價、購置稅、保險和包牌四塊。確定想買的車，在網(wǎng)絡和論壇了解優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標，同一車不同配置優(yōu)惠一樣，車產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠通常更大。

看車時不管銷售怎么勸說，別明說心理底價，先離開別交定金，等回訪時說準備去別的店訂車，給出想要的底價，在淡季，價格不高出底價，銷售可能會答應。