想要跟銷售談爭取到買車優(yōu)惠一個點以上，您可以這么做。

您可以跟銷售說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，因為銷售得靠老客戶介紹維持穩(wěn)定銷量，您這么一說，他們一般不會把價格咬太死，還有申請優(yōu)惠的借口，而且 4S 店成交后有回訪，若您不介紹朋友，銷售傭金會受影響，所以這相當于給了銷售一個承諾。

還可以說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但說這話時您得確實了解過車輛行情，價格別偏離太多，否則會顯得假，稍微低一點，鑒于同城店壓力，4S 店通常會放價。

再就是說“朋友買車都送的禮品”，這針對小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，您強調(diào)朋友買車有送，銷售一般不想因小禮品談判或丟生意，會想辦法跟領(lǐng)導(dǎo)申請。

確定想買的車后，先試探問問底價，別著急。多走幾家店，別一進店就問底價。提前通過網(wǎng)絡(luò)渠道掌握車型售價，了解廠商指導(dǎo)價和車主真實成交價，心中有底砍價才有優(yōu)勢。

六月到八月是車市淡季，銷售為完成銷量目標會更珍惜潛在用戶，談價余地大。

充分了解車型，若即將改款或換代會降價，砍價幅度能增大。

一個城市往往有多家同品牌 4S 店，貨比三家，適當砍價，離開時透露去下一家，讓銷售知道價格不到位可能會在別家買。

砍價時心態(tài)要冷靜，適當分析目標車型缺點，讓銷售覺得您是行家。

去 4S 店前先了解行情，不同 4S 店讓利空間不同，提前了解能讓砍價事半功倍。

到店砍價分層次，先看車，和銷售顧問聊聊車子再談價格，給銷售“準意向客戶”的感受。