不同品牌轎車價(jià)格定位的策略確實(shí)存在差異。

比如小米汽車，業(yè)內(nèi)猜測(cè)有兩種定價(jià)策略。一是起售價(jià)下探到 20 萬元以內(nèi)，這是因?yàn)橹行图冸娹I車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，接近尺寸的吉利銀河 E8 起售價(jià)在 17 萬元區(qū)間，定價(jià)太高沒性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。二是起售價(jià)定在 22 萬到 23 萬元左右，因?yàn)樾∶灼囉辛髁亢蜕鷳B(tài)智能優(yōu)勢(shì)，今年產(chǎn)能有限，定高些以其帶貨能力銷量也不會(huì)差，且后續(xù)推出不同級(jí)別車型，SU7 價(jià)高些其他車型定價(jià)空間寬裕。

長(zhǎng)安廠家價(jià)格調(diào)控策略靈活多樣。在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分上注重多樣化，針對(duì)不同消費(fèi)需求精準(zhǔn)定位，不同車型制定不同價(jià)格策略。價(jià)格策略能靈活調(diào)整，車型推出初期較高定價(jià)立品牌形象，淡季或競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)搞促銷活動(dòng)。會(huì)根據(jù)車型和市場(chǎng)定位差異化定價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)情況推限時(shí)優(yōu)惠政策。產(chǎn)品成熟期進(jìn)行品牌延伸，調(diào)整價(jià)格，還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者性價(jià)比需求定價(jià)。

寶馬的定價(jià)策略主要是以品牌價(jià)值為核心。注重自身品牌價(jià)值，不斷提升品牌形象和聲譽(yù)，樹立高端高檔次形象。推出多個(gè)系列車型和不同級(jí)別車型，滿足不同消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)，總體高價(jià)位定位，認(rèn)為高價(jià)格是品質(zhì)象征。針對(duì)不同市場(chǎng)采用不同價(jià)格策略，在中國(guó)市場(chǎng)推出更多入門款車型滿足中產(chǎn)階級(jí)需求。

汽車價(jià)格定位的常見方法有成本加成法，按產(chǎn)品成本加利潤(rùn)率確定價(jià)格，但可能與市場(chǎng)需求脫節(jié)。市場(chǎng)定價(jià)法，依市場(chǎng)需求和對(duì)手價(jià)格制定價(jià)格，能匹配市場(chǎng)需求提高競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)產(chǎn)品附加價(jià)值定高價(jià)，吸引追求品質(zhì)生活消費(fèi)者。折扣定價(jià)法，特定時(shí)期或針對(duì)特定群體降價(jià)促銷刺激購(gòu)買欲望。

汽車品牌定位和價(jià)格策略相互影響制約。成功的品牌定位利于制定合理價(jià)格策略，合適價(jià)格策略也助于塑造品牌形象和價(jià)值觀，提高消費(fèi)者認(rèn)同感。廠家要綜合考慮市場(chǎng)需求、對(duì)手和自身實(shí)力等眾多因素，確定合理價(jià)格。