買車想和銷售砍價(jià)，得這么做。

首先，選好車型后試探底價(jià)，別著急，多走幾家店。

進(jìn)店和銷售聊聊，讓他知道您真心想買車，這時(shí)會得到一個(gè)中間或正常價(jià)位。

對比幾家店，找出有價(jià)格下探余地的。別急于攤牌，在這兩家店繼續(xù)周旋。

跟銷售說要訂車，錢已帶來，價(jià)合適就交定金，不合適就走，這樣銷售會告知底價(jià)。

還有一些有效的話術(shù)，比如跟銷售講這臺車便宜點(diǎn)，自己身邊很多朋友要買車到時(shí)都找他；說別家店是某個(gè)價(jià)格，能做到就在這買；提朋友買車都送禮品。

砍價(jià)前要做好準(zhǔn)備，通過網(wǎng)絡(luò)等渠道了解車輛價(jià)格，心里有底才有優(yōu)勢。

六月到八月是車市淡季，這時(shí)談價(jià)余地大。

充分了解車型，若即將改款或換代，砍價(jià)幅度能增大。

貨比三家，在一家店砍價(jià)后去下一家，透露要去別家看看。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，不表露喜悅，讓銷售覺得價(jià)格還能降，同時(shí)讓其知道您有誠意。

注意車輛落地價(jià)格，像購置稅等自己再算一遍。

談價(jià)要找坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，談價(jià)坐著讓銷售覺得您有誠意。

別被銷售用落地價(jià)整體打包的方式忽悠，要把價(jià)格拆開逐項(xiàng)談。

如果價(jià)格符合心理預(yù)期，就交錢訂車。

總之，砍價(jià)別著急，慢慢和銷售磨，就能以理想價(jià)格買到車。