買車想和銷售砍價，得這么做。

首先，選好車型后試探底價，別著急，多走幾家店。

進店和銷售聊聊，讓他知道您真心想買車，這時會得到一個中間或正常價位。

對比幾家店，找出有價格下探余地的。別急于攤牌，在這兩家店繼續(xù)周旋。

跟銷售說要訂車，錢已帶來，價合適就交定金，不合適就走，這樣銷售會告知底價。

還有一些有效的話術，比如跟銷售講這臺車便宜點，自己身邊很多朋友要買車到時都找他；說別家店是某個價格，能做到就在這買；提朋友買車都送禮品。

砍價前要做好準備，通過網(wǎng)絡等渠道了解車輛價格，心里有底才有優(yōu)勢。

六月到八月是車市淡季，這時談價余地大。

充分了解車型，若即將改款或換代，砍價幅度能增大。

貨比三家，在一家店砍價后去下一家，透露要去別家看看。

砍價時心態(tài)冷靜，適當分析車型缺點，不表露喜悅，讓銷售覺得價格還能降，同時讓其知道您有誠意。

注意車輛落地價格，像購置稅等自己再算一遍。

談價要找坐的位置，別一進店就直奔主題，談價坐著讓銷售覺得您有誠意。

別被銷售用落地價整體打包的方式忽悠，要把價格拆開逐項談。

如果價格符合心理預期，就交錢訂車。

總之，砍價別著急，慢慢和銷售磨，就能以理想價格買到車。