在成都買車砍價(jià)，您得這么做。

別急著下定金，哪怕急著用車，也多對比幾家店。有時(shí)間的話，對價(jià)格實(shí)在的店多談幾輪，一般談三次左右，銷售看您誠意足價(jià)格會松動。

別被網(wǎng)站優(yōu)惠價(jià)迷惑，4S 店車有價(jià)格下限，砍價(jià)先砍裸車價(jià)，用上一家 4S 店談的最低價(jià)當(dāng)籌碼提期待價(jià)格。去下一家店表明還要再看，讓銷售知道價(jià)格不合適就去別家。選不同店員談價(jià)可能談到更低價(jià)格。

付款方式有講究，別輕易說全款，不然拿不到分期費(fèi)等優(yōu)惠。別過早暴露買車意圖，看車時(shí)別讓銷售覺得非買不可，比如喜歡天籟，就說還在考慮其他車型。自己心里定好價(jià)格，廠家給車商利潤一般在 15 - 3 萬元左右，據(jù)此協(xié)商合理價(jià)格區(qū)間。

銷售說找經(jīng)理申請折扣別輕易信，多了解市場價(jià)格貨比三家，能找銷售經(jīng)理面談更好，告知其他店折扣情況爭取優(yōu)惠。確定買車前把價(jià)格相關(guān)費(fèi)用都談清楚，包括車價(jià)、購置稅、保險(xiǎn)、服務(wù)費(fèi)、金融服務(wù)費(fèi)、汽車裝潢包、贈品和其它雜費(fèi)。

車價(jià)盡量談現(xiàn)金優(yōu)惠，購置稅隨車價(jià)現(xiàn)金優(yōu)惠降低，保險(xiǎn)一般全險(xiǎn)別動價(jià)格只買一年，第二年自己買，服務(wù)費(fèi)可壓價(jià)，金融服務(wù)費(fèi)貸款時(shí)能談甚至免除，汽車裝潢包低配和緊俏車型常見可談價(jià)或加更有價(jià)值內(nèi)容，贈品有啥要啥。注意價(jià)格別壓太低，避免后期冒出各種雜費(fèi)。

找個(gè)聊得來的銷售，每次都找他，多去幾次試探讓對方主動報(bào)價(jià)，先壓總價(jià)壓不下去再談細(xì)則，談到心理價(jià)位就行。有人脈托熟人，很多費(fèi)用能免除。

大部分車型都有講價(jià)余地，上市 4 - 5 年的車系能砍掉 15%左右，新上市車型砍幾千元也有可能。

買車講價(jià)主要針對裸車價(jià)格，購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)用等后期費(fèi)用與保險(xiǎn)公司談變動不大。了解車輛價(jià)格，通過網(wǎng)絡(luò)掌握車型售價(jià)情況，知道大致優(yōu)惠幅度，價(jià)格心中有底砍價(jià)才有優(yōu)勢。

六月到八月是車市淡季，這時(shí)談價(jià)余地大。充分了解車型，即將改款或換代時(shí)一般會降價(jià)，這時(shí)砍價(jià)幅度可增大。貨比三家，一家店詢問砍價(jià)后去下一家，透露要去別家讓銷售給到位價(jià)格?？硟r(jià)時(shí)心態(tài)冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車型缺點(diǎn)，讓銷售覺得您是行家。

您還可以參加汽車之家的幫幫購活動，在成都車展一號館門前展臺現(xiàn)場報(bào)名，有專業(yè)編輯幫您看車分析價(jià)格，享受車展經(jīng)銷商優(yōu)惠和官方補(bǔ)貼。自己砍價(jià)就多走幾家 4S 店，提前做市場調(diào)研清楚車型市場價(jià)格，找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙砍價(jià)，但要注意其信譽(yù)和口碑。