豐田的全球市場(chǎng)拓展策略在其發(fā)展中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

50 年代，日本放開汽車出口限制，豐田重啟出口業(yè)務(wù)，精益生產(chǎn)模式提升效率，出口形成小規(guī)模量級(jí)。其出口以卡車和公共汽車為主，地區(qū)上拓展至亞洲、拉美、北美和中東等地。這得益于外部環(huán)境如政策支持、經(jīng)濟(jì)繁榮和港口出口增加，以及自身生產(chǎn)模式改進(jìn)帶來(lái)的規(guī)模提升。

50 年代，豐田以蘭德酷路澤為主打，與歐美車企錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)中東、拉美和東南亞市場(chǎng)，因其駕駛性能適應(yīng)復(fù)雜路況。同時(shí)，豐田以皇冠開拓北美市場(chǎng)，但因?qū)Ξ?dāng)?shù)胤ㄒ?guī)了解不足、不適應(yīng)路況、售價(jià)偏高等，適應(yīng)性不佳。

60 - 70 年代，豐田出口規(guī)?？焖偬嵘I車貢獻(xiàn)主要增量，海外市場(chǎng)銷量增速超本土，北美成為主要出口地區(qū)?？屏_娜、卡羅拉等車型成功打開美國(guó)市場(chǎng)，其原因包括針對(duì)當(dāng)?shù)亻_發(fā)車型、石油危機(jī)帶來(lái)小排量車型需求增加以及持續(xù)技術(shù)升級(jí)凸顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)?？_拉因性價(jià)比突出，70 年代產(chǎn)銷大幅提升，成長(zhǎng)為“全球車型”，豐田也成為美國(guó)重要汽車品牌。

80 年代起，豐田出口步入成熟期，規(guī)模受貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟(jì)影響。北美仍是主要市場(chǎng)，中國(guó)等新興市場(chǎng)貢獻(xiàn)增量。豐田通過推進(jìn)海外建廠加深本土化擴(kuò)張，海外基地產(chǎn)量快速增加，同時(shí)技術(shù)持續(xù)升級(jí)，推出雷克薩斯高端品牌提升品牌力。其車型維護(hù)成本低，重視燃油經(jīng)濟(jì)性，混動(dòng)車型優(yōu)勢(shì)突出。

總之，豐田在全球市場(chǎng)拓展中，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。

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