蔚來(lái)電動(dòng)汽車的報(bào)價(jià)與同級(jí)別競(jìng)品相比整體具有一定優(yōu)勢(shì)，在多維度價(jià)格對(duì)比中展現(xiàn)出合理的定位與競(jìng)爭(zhēng)力。從具體車型來(lái)看，全新ES6售價(jià)36.8萬(wàn)-42.6萬(wàn)元，低于寶馬iX3的40.5萬(wàn)-44.5萬(wàn)元；ET5補(bǔ)貼前32.8萬(wàn)元起，與特斯拉Model 3 Performance價(jià)格接近，卻在車身尺寸、顏色選擇和配置上更具亮點(diǎn)；ES8 2023款100kWh簽名版59.8萬(wàn)元的定價(jià)，也顯著低于寶馬X5 2023款xDrive40Li M運(yùn)動(dòng)套裝3.0T版本的72.9萬(wàn)元。即便與極越01等價(jià)格稍低的競(jìng)品相比，蔚來(lái)也能憑借品牌底蘊(yùn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性吸引消費(fèi)者，而即將上市的第三品牌螢火蟲(chóng)預(yù)售價(jià)14.88萬(wàn)，在智能配置、換電服務(wù)等方面也對(duì)同級(jí)別車型形成差異化優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品力維度拆解，蔚來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并非單純的數(shù)字比拼，而是“價(jià)格與價(jià)值”的平衡體現(xiàn)。以ET5為例，其補(bǔ)貼前32.8萬(wàn)元的起售價(jià)與特斯拉Model 3 Performance相近，但車身長(zhǎng)度比后者多出約10厘米，軸距也更長(zhǎng)，帶來(lái)更寬敞的后排乘坐空間；同時(shí)提供多達(dá)10種外觀顏色選擇，覆蓋金屬漆、啞光漆等多元材質(zhì)，而Model 3 Performance僅提供5種基礎(chǔ)顏色。配置上，ET5標(biāo)配全景天幕、前排座椅加熱通風(fēng)、23個(gè)揚(yáng)聲器的音響系統(tǒng)，部分配置在競(jìng)品車型中需額外選裝，進(jìn)一步提升了性價(jià)比。

再看中大型SUV市場(chǎng)的ES8，2023款100kWh簽名版59.8萬(wàn)元的價(jià)格，較寶馬X5 2023款xDrive40Li M運(yùn)動(dòng)套裝低13.1萬(wàn)元，卻搭載了雙電機(jī)四驅(qū)系統(tǒng)，綜合最大功率達(dá)480kW，零百加速僅需4.1秒，性能參數(shù)與競(jìng)品相當(dāng)；配置上還包含空氣懸架、智能駕駛輔助系統(tǒng)NAD的基礎(chǔ)功能、后排行政級(jí)座椅等，這些配置在寶馬X5的同價(jià)位版本中并非全部標(biāo)配，讓消費(fèi)者以更低成本獲得更全面的體驗(yàn)。

對(duì)于入門(mén)級(jí)市場(chǎng)，蔚來(lái)即將推出的螢火蟲(chóng)品牌預(yù)售價(jià)14.88萬(wàn)，雖略高于五菱宏光MINI EV等微型車，但在核心體驗(yàn)上形成差異化。其搭載的智能座艙系統(tǒng)支持語(yǔ)音交互、車聯(lián)網(wǎng)等功能，換電服務(wù)更是同級(jí)別獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，用戶無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間等待充電，3分鐘即可完成換電，解決了微型電動(dòng)車的補(bǔ)能痛點(diǎn)；外觀采用流線型設(shè)計(jì)，內(nèi)飾配備懸浮式中控屏，科技感與設(shè)計(jì)感均優(yōu)于傳統(tǒng)微型車，為預(yù)算有限的消費(fèi)者提供了更高品質(zhì)的選擇。

綜合來(lái)看，蔚來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)建立在“精準(zhǔn)定位+價(jià)值賦能”的基礎(chǔ)上：通過(guò)與豪華品牌競(jìng)品的價(jià)格差吸引追求品質(zhì)的用戶，借助配置與空間優(yōu)勢(shì)對(duì)標(biāo)主流新能源競(jìng)品，再以新品牌覆蓋入門(mén)市場(chǎng)。這種分層策略讓蔚來(lái)在不同價(jià)格帶都能展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，既滿足了高端用戶對(duì)性能與服務(wù)的需求，也為大眾市場(chǎng)提供了兼具性價(jià)比與獨(dú)特體驗(yàn)的選擇，最終在同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)中形成了難以替代的市場(chǎng)地位。